La majeure partie des lettres et des courriels que je reçois des lecteurs sont des plaintes au sujet de leurs agents immobiliers - se plaindre de service moche et de mauvais conseils ou agonisant sur la façon de licencier un agent , souvent un parent, sans provoquer un riff familial.
Combien d'agents d'expérience devraient avoir
Au lieu de demander combien d'expérience un agent a, demandez combien de fois l'agent a renouvelé son permis immobilier. En Oklahoma, par exemple, les licences immobilières sont délivrées pour trois ans; Le terme du New Hampshire est deux ans; en Californie, nous profitons de mandats de quatre ans.
Vous avez probablement entendu l'adage selon lequel 10% des agents font 90% des affaires. C'est parce que les meilleurs agents producteurs sont cohérents, et cette cohérence vient de l'expérience. Le nombre minimum de transactions que de nombreux courtiers attendent d'un agent pour compléter par an est en moyenne d'environ dix, ce qui est presque un par mois. Pas beaucoup par une norme de haut-producteurs, mais adéquate dans la plupart des milieux de l'immobilier.
Pourquoi les agents immobiliers quittent-ils?
La principale raison pour laquelle les agents immobiliers quittent l'entreprise est qu'ils ne gagnent pas assez d'argent. Le salaire médian d'un agent aux États-Unis est inférieur à 35 000 $ par année.
Soustrayez de ce chiffre les dépenses normales d'affaires et les taxes, et espérons que personne n'essaie de nourrir une famille de quatre personnes sur ce qui reste.
Bien que les experts conseillent aux nouveaux agents de garder six à douze mois de salaire dans les réserves, peu d'entre eux tiennent compte de ce conseil. L'entreprise semble être très facile à regarder pour les étrangers, mais l'immobilier est compliqué, prend du temps et la moyenne Joe ou Jill sont généralement mal équipés pour devenir un agent immobilier.
Malheureusement, beaucoup ne le trouvent pas jusqu'à ce qu'ils aient résisté à plusieurs mois sans salaire. Voici quelques-unes des compétences que possèdent les agents performants qui les aident à prospérer dans le secteur de l'immobilier :
- Organisationnel
- Gestion du temps
- la communication
- La technologie
- Patience pour gérer les résolutions de conflits
- Expertise marketing
- Auto-promotion
- Projection d'une personnalité extravertie
Les avantages de l'expérience
Un agent expérimenté est celui dont les erreurs sont nouvelles. Les agents qui réussissent apprennent quelque chose de nouveau chaque année; tandis que les agents moins ont tendance à répéter les erreurs du passé. Les meilleurs agents traitent chaque client comme si leur entreprise dépend du succès du client. Parce que c'est le cas. Agents expérimentés:
- Proposer des solutions basées sur les résultats précédents
- Anticiper les problèmes avant qu'ils se produisent
- Profitez d'une réputation solide avec d'autres agents
- Avoir pratiqué de fortes techniques de négociation
- Référez-vous aux fournisseurs testés dans le temps, tels que les prêteurs hypothécaires , les sociétés de titres , les inspecteurs en bâtiment, les évaluateurs, les entrepreneurs généraux, les inspecteurs d'organismes nuisibles
- Comprendre les complexités de l'évolution des marchés immobiliers
- Fournir des statistiques et des données de marché cruciales aux clients
- Professionnellement guider les clients pour des clôtures en douceur
Embauche d'un agent DNA
Les agents de l'ADN sont des parents. En tant que tel, les parents font souvent attention à ne pas s'offenser les uns les autres.
Les agents qui vous sont apparentés peuvent ne pas vouloir contrer vos opinions ou vos idées, même si c'est dans votre intérêt de le faire. Vous pourriez ne pas vous sentir à l'aise de demander ce que vous méritez, comme vous le feriez avec un agent qui n'était pas de la famille. L'essentiel est que vous pourriez vouloir comparer les concurrents, utiliser des conseils pour trouver un agent immobilier et interviewer un agent immobilier , avant de faire votre sélection finale.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.