Si la plupart des vendeurs de maisons étaient honnêtes avec eux-mêmes, ils se rendraient compte qu'ils ne devraient pas être chargés de choisir un prix d'inscription parce que, franchement, ils ne sont pas dans le secteur de l'immobilier. D'autre part, qui mieux que de sélectionner un prix de liste que les vendeurs à domicile parce que, après tout, ils possèdent ce morceau de biens immobiliers et ont une participation dans sa valeur. Pourtant, posséder une maison et réaliser sa valeur sur le marché libre sont généralement deux faits totalement opposés.
Ce qui complique encore plus la situation, c'est que de nombreux vendeurs choisissent un agent inscripteur basé sur l'agent qui suggère le prix le plus élevé, comme si l'agent avait des pouvoirs magiques pour vendre la maison pour plus d'argent que l'agent. prix de liste raisonnable. Les vendeurs ne se rendent souvent pas compte que le prix de liste, quand tout le reste est enlevé, est assez immatériel et sans importance. Le prix catalogue n'est important que dans la mesure où il pourrait attirer ou repousser un acheteur potentiel. C'est le prix de vente et la valeur d'expertise subséquente qui pèsent le plus lourd.
Erreur # 1: Baser un prix de vente sur combien un vendeur veut ou a besoin
Il y a quelques mois, alors qu'il finissait une présentation sur FaceTime, un vendeur m'a demandé pourquoi je n'avais pas pris la peine de savoir combien ils voulaient. Ils ont dit que tous les autres agents qu'ils avaient interviewés leur avaient posé cette question, et je ne l'ai pas fait. Ils étaient confus.
J'ai répondu honnêtement: "Peu importe combien vous voulez." Je pouvais dire par le regard dans leurs yeux que j'avais perdu tout avantage que j'avais pu avoir à obtenir la liste. Ce qui était bien. Ils n'écoutaient pas.
Il n'a pas d'importance combien un vendeur pense qu'il ou elle doit obtenir pour la maison parce que les prix de vente ne sont pas basés sur les besoins des vendeurs ni les désirs.
Les vendeurs se conforment au marché ou ne vendent pas de maison . La valeur marchande est dictée par le montant que l'acheteur est prêt à payer et, si l'acheteur compte sur le financement pour conclure la vente, combien l'évaluateur estime que la maison vaut la peine. Ce que les agents espèrent ou ce que les vendeurs veulent ne fait aucune différence dans le monde réel.
Erreur # 2: Baser un prix de vente sur le prix coté de votre voisin
Les gens ont tendance à se souvenir du prix de vente d'une maison lorsqu'elle était initialement cotée plus que le prix de vente à la clôture. Le signe va dans la cour, les doigts volent vers le clavier, et il ya la maison de votre voisin en ligne dans toute sa gloire au prix bien au-delà de tout ce que vous avez jamais espéré recevoir. Cependant, le prix auquel la maison est cotée et le prix qu'elle vend éventuellement peuvent être très différents.
Dans un marché de vendeur fort, la maison pourrait vendre au-dessus du prix courant. Dans un marché acheteur, la maison pourrait vendre en dessous de la valeur marchande. Il y a aussi l'état de la maison à considérer, ses mises à niveau ou l'absence de celles-ci, les lacunes découvertes lors d'une inspection de la maison - tout ce qui peut influer sur le prix de vente final.
Remarque: Le seul type de vente comparable significatif est une maison vendue de taille, configuration, état et emplacement similaires.
En général, un évaluateur utilise au minimum 3 ventes comparables et en préfère six. Un voisin peut lister une maison pour un milliard de dollars et, si c'est le cas, cela n'a aucune incidence sur la valeur réelle.
Erreur # 3: Baser un prix de vente sur les coûts moyens des pieds carrés
Dans certaines régions du pays, les maisons unifamiliales sont plus souhaitables que les maisons de deux à trois étages, et même si la superficie en pieds carrés de ces maisons pourrait être identique, une maison unifamiliale pourrait se vendre à un pied carré plus élevé . coût .
De plus, une maison plus petite aurait typiquement un coût par pied carré plus élevé qu'une maison plus grande. Si toutes les maisons de votre quartier ont deux étages et vendent à un coût moyen par pied carré, vous pourriez peut-être deviner estimer une valeur basée sur les coûts moyens des pieds carrés, mais la probabilité est que les maisons varient. Les moyennes de pied carré sont généralement une directive occasionnelle.
Comment les agents immobiliers estiment un prix indiqué pour les vendeurs
Parfois, les agents immobiliers demanderont combien d'autres agents ont suggéré, et alors cet agent augmentera le prix pour apparaître comme une option plus attrayante pour le vendeur. Ne choisissez pas un agent basé sur le prix de vente le plus élevé. Choisissez un agent basé sur l'intégrité, les connaissances, l'expérience et la capacité de vendre votre maison sans beaucoup de drame.
Les agents pourraient vous donner une gamme de prix de vente:
- Le prix de la maison devrait être cotée sur le marché.
- Le prix de vente qu'un acheteur offrira.
- Le prix qu'un évaluateur utilisera et sur lequel une banque prêtera.
La chose importante est d'établir un prix qui va attirer un acheteur pour voir votre maison en personne, ce qui n'est pas nécessairement le prix auquel il va vendre. Choisir le bon prix de vente devrait être basé sur les ventes comparables, le mouvement du marché, et rien d'autre n'a d'importance.
Si le marché ne répond pas aux attentes du vendeur, un vendeur peut vouloir attendre que le marché soit aligné.
Au moment de la rédaction, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.