Un lecteur demande: «Nous avons entendu des amis nous dire que nous avons actuellement un marché de vendeurs dans notre région, et ils disent que c'est vraiment un bon moment pour vendre une maison, je suppose que nous pouvons obtenir plus d'argent. Maintenant, peut-être que nous pourrions avoir plus tôt cette année.Est-ce vrai? Et si c'est vrai, que pouvons-nous faire pour nous assurer de maximiser nos bénéfices dans le marché d'un vendeur? Devons-nous réparer notre maison , nous avons parlé de nouveaux Si vous pouviez nous donner un coup de main, nous vous serions reconnaissants de savoir comment nous pourrions tirer profit du marché des vendeurs pour la vente de maisons.
Réponse: La vente d'une maison sur le marché d'un vendeur est très différente de la vente d'une maison sur le marché d'un acheteur. Si vous êtes assez chanceux pour connaître le marché d'un vendeur dans votre région, c'est vraiment un moment fabuleux à vendre. Non seulement vos jours sur le marché seront remarquablement moins dans un marché de vendeurs, mais vous pourriez recevoir plusieurs offres, ce qui pourrait faire grimper le prix de vente.
C'est généralement une bonne idée de tirer parti de la demande accumulée parce que c'est la demande qui stimule la concurrence. Le plus grand nombre d'acheteurs pour votre maison devrait augmenter les chances que vous gagnerez plus d'argent. Certaines maisons, en particulier celles qui sont considérées comme des maisons uniques , c'est-à-dire des maisons qui peuvent être difficiles à vendre sur un marché immobilier, auront généralement une meilleure chance de vendre aussi sur le marché d'un vendeur.
En outre, dans certains marchés de vendeurs, le nombre de maisons à vendre pourrait être peu et loin entre. S'il n'y a pas beaucoup de choix, les plus belles maisons attireront le plus d'attention.
Mais les maisons laides se vendront aussi, simplement parce qu'il y a très peu à vendre.
Façons d'attirer plusieurs offres dans le marché d'un vendeur
Certaines personnes pourraient penser que tout ce que vous avez à faire est de coller un signe dans la cour et laisser le marché prendre soin du reste. Il pourrait être plus facile de vendre sur le marché d'un vendeur, mais il faut beaucoup plus pour vendre une maison que de suspendre une enseigne.
Cela nécessite une stratégie. Voici ma stratégie pour la vente à domicile dans un marché de vendeur:
- Préparer la maison à vendre . Cela peut ou non impliquer la mise en scène de la maison , mais il devrait absolument inclure le nettoyage de la maison de haut en bas. Les acheteurs oublieront les petits défauts dans le marché d'un vendeur parce qu'il n'y a pas assez de maisons sur le marché - ils n'ont pas le choix. Votre maison se vendra plus rapidement avec une nouvelle moquette si la moquette existante est usée, mais en général la mauvaise moquette n'arrêtera pas le désir d'un acheteur sur le marché du vendeur. En fait, vous voudrez peut-être limiter la moquette aux zones de la chambre à coucher et envisager un regard de bois franc ailleurs.
- Allez sur le marché un vendredi . Le vendredi est le meilleur jour de la semaine pour la vente de maisons. J'aime mettre mes annonces à "aller vivre" le jeudi soir à minuit afin que les acheteurs les découvrent parmi les nouvelles annonces quand ils se lèvent vendredi matin. Toutes les photos sont corrigées en couleur et perfectionnées pour faire grésiller la présentation en ligne. Je télécharge la visite virtuelle , si la maison se prête, publie des publicités numériques sur Facebook et d'autres sites.
- Les indices de limite peuvent fonctionner . Les gens ont tendance à vouloir ce qu'ils pensent ne pas pouvoir avoir. Ne laissez personne visiter votre maison à toute heure de la journée. Restreindre les heures et les jours. Cela va forcer certains acheteurs à faire des tournées lorsque d'autres acheteurs sont également présents, ce qui devrait déclencher une concurrence.
- Abaisser le prix de vente . Si vous fixez le prix d'un cheveu à la valeur marchande , cela attirera plus d'acheteurs. Cela laissera également une marge de manœuvre aux acheteurs pour commencer à enchérir sur le prix demandé. Ce n'est pas nécessaire, mais c'est une stratégie qui fonctionne bien dans certains marchés.
- Ne définissez pas de délai pour la présentation de l'offre . Si vous laissez savoir aux acheteurs que vous passerez en revue toutes les offres à un certain moment, garanti, vous perdrez quelques acheteurs. Les acheteurs ne veulent pas attendre pour savoir si leur offre sera acceptée. Il y a aussi un grand nombre d'acheteurs qui diront qu'ils ne veulent pas être impliqués dans plusieurs offres. Au moment où ils le découvrent, il est trop tard, ils sont déjà impliqués.
Consulter les offres du vendeur
Une fois toutes les offres reçues, je fais des notes sur chaque offre afin que le vendeur connaisse non seulement le prix de vente, mais aussi d'autres facteurs tels que:
- Le montant du dépôt d'argent sérieux
- Si l'offre est entièrement en espèces ou, si elle est financée, le type de financement proposé
- Montant de l'acompte
- Renonciation aux inspections standard des acheteurs ou aux éventualités
- Les coûts du vendeur, y compris la proposition possible de payer les frais de clôture de l' acheteur
- Demandes ou allocations inhabituelles
Certains acheteurs m'enverront des photos d'eux-mêmes, incluant souvent leurs animaux de compagnie ou leurs enfants. Ils pourraient écrire des lettres au vendeur, en parlant de pourquoi ils veulent acheter la maison et partager un peu d'informations personnelles. Sont-ils de vraies lettres? Ou sont-ils copiés à partir d'Internet? Ne tombe pas dans ce piège.
Après que le vendeur a eu la chance de digérer cette information, le vendeur a le choix. Le vendeur peut:
- Accepter l'offre que le vendeur aime le mieux, ou
- Émettre une contre-offre à un acheteur ou à plus d'un acheteur, ou
- Demander à tous les acheteurs de soumettre à nouveau les meilleures et les meilleures offres, ou
- Ajustez le prix de vente et recherchez plus d'offres
Habituellement, le vendeur peut trouver une offre acceptable parmi les offres multiples. Ce n'est pas toujours l'offre la plus élevée, mais si elle est financée, c'est l'offre que le vendeur estime suffisante pour répondre à la valeur estimée du prêteur de l'acheteur. Si la maison n'évalue pas, peu importe combien plus l'acheteur a offert. Elle doit être évaluée parce que tous les acheteurs ne sont pas prêts à combler une lacune insuffisante dans une évaluation et à payer beaucoup plus que la valeur marchande.
À l'heure où j'écris ces lignes, Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, est un courtier associé de Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.