Ne discutez jamais de ces choses quand vous montrez une maison

Comment les vendeurs peuvent saboter leur propre vente

À première vue, vous pourriez vous demander pourquoi un vendeur montrerait une maison , particulièrement quand ce vendeur est représenté par un agent immobilier. Cependant, les situations dans lesquelles les vendeurs montrent une maison peuvent se produire dans de nombreux cas qui sont tous assez communs. Dans de nombreuses parties du pays, les agents appellent régulièrement les vendeurs à prendre rendez-vous pour montrer une maison.

Par exemple, un vendeur pourrait vivre à la maison et là quand l'acheteur et l' agent de l' acheteur se présentent pour voir la maison.

Bien sûr, tout le monde sait que le vendeur doit immédiatement quitter la maison lorsqu'un acheteur apparaît sur le pas de la porte avec un agent en remorque, mais ce sont les commentaires du vendeur à la sortie qui peuvent causer des problèmes. Un vendeur n'a pas à être présent pour toute la tournée à domicile pour dire la mauvaise chose.

Il arrive aussi qu'un locataire ne soit pas coopératif, ce qui pourrait obliger le vendeur à être présent pendant les séances. Les locataires peuvent ne pas répondre aux demandes d'affichage d'un agent inscripteur ou d'un agent acheteur et préférer ouvrir la porte seulement pour le propriétaire. Un vendeur pourrait ne pas permettre à un agent de sécuriser un lockbox à la maison et insister pour se montrer. Parfois, les vendeurs aiment être impliqués dans toutes les étapes du processus d'affichage à domicile, et c'est une si mauvaise idée de tous les côtés de la clôture.

Quand j'ai visité pour la première fois la maison que mon mari et moi avions achetée il y a 11 ans, j'étais horrifiée par la façon dont les vendeurs planaient sur nous à chaque étape du chemin.

Ils pensaient qu'ils aidaient à vendre la maison, mais ils avaient l'effet inverse. Ils voulaient nous montrer à quel point les placards étaient profonds, et le fait que les tiroirs sous les placards surélevés, qui ressemblaient exactement à des tiroirs, s'ouvraient réellement, comme des tiroirs s'ouvriraient.

Je suis étonné de ce jour que nous avons même acheté cette maison après le sentiment claustrophobique que nous avions quand le vendeur nous le montrait.

Le vendeur a fermé toutes les portes après notre passage. La maison avait une tonne de portes, plus qu'une maison ordinaire nécessaire. En conséquence, je ne pouvais même pas me souvenir de ce qu'était une grande partie de la disposition de la maison . Mais je me souviens d'être parti en sachant que les vendeurs prendraient beaucoup moins pour la maison en fonction des choses que les vendeurs ont dit.

Choses qu'un vendeur à domicile ne devrait jamais discuter

Le Code de déontologie publié par la National Association of Realtors, à laquelle tous les AGENTS IMMOBILIERS acceptent de se conformer, stipule que l'agent d'un acheteur ne doit pas interférer dans la liste d'un agent. Le code dit également qu'un agent est censé traiter toutes les parties équitablement, mais le code de déontologie n'empêche pas l'agent d'un acheteur d'extraire des renseignements personnels d'un vendeur lorsque le vendeur est prêt à le fournir.

Trop souvent, les vendeurs répondent aux questions posées par d'autres agents parce qu'ils ne pensent pas qu'ils font quelque chose de mal. Ils ne voient pas comme une erreur de fournir ce qu'ils pensent être juste de l'information. Mais ce qu'ils peuvent dire à un agent ou à l'acheteur peut avoir de grandes implications.

Voici certaines choses dont un vendeur ne devrait jamais parler avec un acheteur, peu importe l'innocence du sujet:

1. Le prix de vente actuel.
2. La durée de la vente de la maison.

1. Pourquoi le vendeur a décidé de vendre.
2. Les prix de vente comparables d'autres maisons.
3. Toute considération de réduction de prix.
4. Les choses qui pourraient ne pas être à la maison
5. Combien d'offres le vendeur a-t-il reçues?
6. Combien de temps le vendeur voudrait-il fermer?

Vous connaissez l'exercice pour les droits personnels: tout ce qu'un vendeur dit peut et sera utilisé contre le vendeur lorsque l'acheteur entame des négociations pour acheter cette maison. Si un vendeur, par exemple, mentionne qu'elle espère que la maison se vendra bientôt parce qu'elle est sous contrat pour acheter une autre maison, l'acheteur pourrait ne pas offrir autant que l'acheteur pourrait offrir sans cette information.

La meilleure chose qu'un vendeur peut dire pour répondre à l'une de ces questions est a) Ne répondez pas à la question du tout et b) Répétez après moi: Vous devrez demander à mon agent cette question.

Buuuutt, je veux juste savoir si vous avez déjà eu des offres ou si vous connaissez des acheteurs qui pourraient écrire une offre?

Réponse: Vous devrez poser cette question à mon agent.

Tu ne peux pas me dire si ta maison est sur le marché depuis 7 jours ou 7 mois? Allons; Ce n'est pas une question difficile! Réponse: Vous devrez poser cette question à mon agent.

Si nous écrivions une offre aujourd'hui, seriez-vous prêt à réduire le prix de 10 000 $? Réponse: Vous devrez poser cette question à mon agent.

C'est l'une des raisons pour lesquelles un vendeur embauche un agent immobilier pour vendre une maison. Un agent inscripteur est un tampon entre le vendeur et l'acheteur, y compris l'agent de l'acheteur. Laissez votre agent gagner sa commission et protéger votre investissement.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.}