Questions à poser à un agent avant l'embauche
Les consommateurs avisés interrogent les agents immobiliers potentiels avant de décider quel agent embaucher. Tout comme vous mesurez le potentiel d'un bon ajustement, soyez assurés que l'agent immobilier vous interviewera probablement aussi. Méfiez-vous des agents qui ne vous posent pas de questions et sondez votre motivation. Vous ne travaillez pas avec n'importe quel agent de la rue, et les bons agents sont aussi sélectifs sur leurs clients.
Attention: n'interrogez pas les agents de la même entreprise .
De plus, pour la première rencontre, interviewez l'agent par téléphone ou rendez-vous au bureau de l'agent. Ne vous attendez pas, par exemple, à ce qu'un grand producteur soit obligé de se réunir chez vous pour vous donner des conseils gratuits avant d'avoir fait votre choix.
Tous les agents immobiliers ne seront pas ravis d'être interviewés et les meilleurs agents ne voudront probablement pas répondre à un sondage, alors essayez de limiter vos questions aux plus importantes pour vous et vos besoins. Voici 10 grandes questions à poser à un agent immobilier potentiel.
01 Depuis combien de temps êtes-vous dans l'entreprise?
Il n'y a aucun examen de barre pour les agents immobiliers et aucune école à assister qui enseigne aux agents comment manipuler des problèmes dans une transaction. Ils apprennent sur le tas. Plus un agent achète de ventes, plus il en sait.
Au moment de la rédaction, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.
02 Quelle est la moyenne de votre rapport liste-prix-ventes-prix?
Réalisez que le ratio moyen de l'agent dépend du marché. En excluant les marchés de vendeurs qui grésillent, l'agent d'un bon acheteur devrait être en mesure de négocier un prix de vente inférieur au prix courant pour les acheteurs. Un agent inscripteur compétent devrait avoir des antécédents en matière de négociation de prix de vente très proches des prix courants. Par conséquent, les agents inscripteurs devraient avoir des ratios plus élevés proches de 100%. Les ratios des agents de l'acheteur devraient tomber en dessous de 99%. Parfois, la valeur marchande n'a aucune incidence sur le prix demandé et, dans ce cas, les ratios n'ont aucun sens. Ne mettez pas trop l'accent sur les ratios.
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03 Quel est votre meilleur plan marketing ou stratégie pour mes besoins?
En tant qu'acheteur, vous devrez savoir:
- Comment allez-vous chercher ma nouvelle maison?
- Combien de maisons vais-je voir avant de trouver une maison que je veux acheter?
- Vais-je être en concurrence avec d'autres acheteurs?
- Comment gérez-vous plusieurs offres?
- Présentez-vous des offres vous-même?
En tant que vendeur, vous devrez savoir:
- Plus précisément, comment allez-vous vendre ma maison?
- Une campagne de publipostage est-elle appropriée? Pourquoi ou pourquoi pas?
- Où et à quelle fréquence faites-vous de la publicité?
- Quel genre de photographie offrez-vous?
- Comment commercialisez- vous en ligne?
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04 Pourriez-vous fournir des références?
- Demander à voir les références.
- Demandez si l'une des personnes fournissant des références est liée à l'agent.
- Demandez si vous pouvez appeler les références avec des questions supplémentaires.
Il est important de noter que si un agent a des tonnes de commentaires en ligne, vous n'aurez peut-être pas besoin de références. Les agents expérimentés peuvent également se sentir insultés si vous demandez des références, mais un nouvel agent ne le fera probablement pas.
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05 Quelles sont les trois principales choses qui vous séparent de votre compétition?
- Honnête et digne de confiance
- Assertif
- Excellents négociateurs
- Disponible par téléphone ou par e-mail
- Bons communicateurs
- Amical
- Analytique
- Capable de maintenir un bon sens de l'humour dans des circonstances difficiles
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06 Puis-je examiner des documents au préalable que l'on me demandera de signer?
Un signe d'un bon agent immobilier est un professionnel qui met à votre disposition des formulaires avant que vous ne deviez les signer. Si possible, demandez ces documents à l'avance.
En tant qu'acheteur, demandez des copies de ce qui suit:
- Contrat de courtage de l'acheteur (est-il exclusif ou non exclusif?)
- Divulgations d'agence
- Convention d'achat
- Divulgations d'acheteurs
En tant que vendeur, demandez à voir:
- Divulgation de l'agence
- Contrat d'inscription
- Divulgations du vendeur
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07 Comment m'aideras-tu à trouver d'autres professionnels?
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08 Combien facturez-vous?
Ne demandez pas si les frais sont négociables. Tous les frais immobiliers sont négociables. Généralement, les agents immobiliers facturent un pourcentage de 1% à 4% pour représenter un aspect d'une transaction: un vendeur ou un acheteur. Un agent inscripteur peut facturer, par exemple, 3,5% pour elle-même et 3,5% pour l'agent de l'acheteur, pour un total de 7%. L'adage que vous obtenez ce que vous payez tend à rester vrai dans l'immobilier. Les meilleurs agents peuvent avoir tendance à facturer plus.
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09 Quel type de garantie offrez-vous?
Si vous signez une annonce ou un contrat d'achat avec l'agent et constatez par la suite que vous n'êtes pas satisfait de l'accord, l'agent vous autorisera-t-il à annuler l'accord? Est-ce que l'agent se tiendra derrière elle pour vous? Quelle est la politique de son entreprise concernant les accords annulés? Est-ce que quelqu'un a déjà annulé un accord avec elle avant?
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10 Qu'est-ce que je ne vous ai pas demandé?
Portez une attention particulière à la façon dont l'agent immobilier répond à cette question, car il y a souvent autre chose que vous devez savoir. Vous voulez qu'un agent prenne son temps avec vous - pour vous assurer que vous vous sentez à l'aise et en sécurité avec ses connaissances et son expérience. Elle devrait savoir écouter et comment vous conseiller, comment poser les bonnes questions pour savoir ce qu'elle a besoin de savoir pour mieux vous servir.
Voir plus: Réponses aux questions d'entrevue d'agent
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