Les avantages de travailler avec un agent
Avec autant d'informations facilement disponibles en ligne, les clients me demandent parfois, "Pourquoi devrions-nous embaucher un agent immobilier?" Ils se demandent, et avec raison, s'ils ne pouvaient pas acheter ou vendre une maison par Internet ou par des canaux de marketing et de publicité réguliers sans représentation, sans agent immobilier. Certains vont bien; beaucoup ne le font pas. Donc, si vous avez demandé la même chose, voici 10 raisons pour lesquelles vous pourriez envisager d'embaucher un agent immobilier professionnel .
01 Éducation et expérience
02 Les agents sont des tampons
Les agents retirent le spam des visites et des visites de votre propriété. Si vous êtes un acheteur de nouvelles maisons , votre agent va sortir son épée et garder les agents du constructeur à la baie, les empêchant de mordre ou de mordiller vos talons. Si vous êtes un vendeur, votre agent va filtrer tous les appels téléphoniques qui mènent à nulle part de lookie loos et essayer d'inciter les acheteurs sérieux à écrire une offre immédiatement.
03 Connaissance du quartier
Les agents possèdent des connaissances intimes ou savent où trouver le bourdonnement de l'industrie dans votre quartier. Ils peuvent identifier des ventes comparables et vous transmettre ces faits, en plus de vous indiquer dans quelle direction vous pouvez trouver plus de données sur les écoles, le crime ou la démographie. Par exemple, vous savez peut-être qu'une maison dans la rue était sur le marché pour 350 000 $, mais un agent saura qu'il avait des mises à niveau et vendu à 285 000 $ après 65 jours sur le marché et après deux séquestres.
04 Guide des prix
Contrairement à ce que certains croient, les agents ne choisissent pas les prix pour les vendeurs ou les acheteurs. Cependant, un agent aidera à guider les clients à faire les bons choix pour eux-mêmes. Si une inscription est à 7%, par exemple, un agent a un intérêt de 7% dans la vente, mais le client a un intérêt de 93%. Les agents de vente demanderont aux acheteurs de peser toutes les données qui leur sont fournies et de choisir un prix. Ensuite, en fonction de l'offre, de la demande et des conditions du marché, l'agent élaborera une stratégie de négociation.
05 Informations sur les conditions du marché
Les agents immobiliers peuvent divulguer les conditions du marché, qui régiront votre processus de vente ou d'achat. De nombreux facteurs déterminent comment vous allez procéder. Des données telles que le coût moyen par pied carré de maisons similaires, les prix de vente moyens et médians, les jours moyens sur le marché et les ratios de prix de vente, entre autres critères, auront une énorme influence sur ce que vous décidez de faire.
06 Réseautage professionnel
Les agents immobiliers réseau avec d'autres professionnels, dont beaucoup fournissent des services que vous aurez besoin d'acheter ou de vendre. En raison de la responsabilité légale, de nombreux agents hésiteront à recommander une personne ou une entreprise plutôt qu'une autre, mais ils savent quels fournisseurs ont la réputation d'être efficaces, compétents et compétitifs. Les agents peuvent, cependant, vous donner une liste de références avec lesquelles ils ont travaillé et fournir des informations de base pour vous aider à faire une sélection judicieuse.
07 Compétences en négociation et confidentialité
Les meilleurs agents producteurs négocient bien car, contrairement à la plupart des acheteurs et des vendeurs, ils peuvent se soustraire aux aspects émotionnels de la transaction et parce qu'ils sont qualifiés. Cela fait partie de leur description de travail. Les bons agents ne sont pas des messagers, livrant des offres d'acheteurs aux vendeurs et vice versa. Ce sont des professionnels qui sont formés pour présenter le cas de leur client sous le meilleur jour et acceptent de garder l'information sur le client confidentielle des intérêts concurrents.
08 Manipulation des volumes de papier
Les reçus de dépôt d'une page étaient répandus au début des années 1970. Les contrats d'achat d'aujourd'hui durent dix pages ou plus. Cela n'inclut pas les divulgations et divulgations mandatées par le gouvernement fédéral et les États dictées par la coutume locale. La plupart des dossiers immobiliers ont des épaisseurs moyennes de un à trois pouces de papier. Une minuscule erreur ou omission pourrait vous atterrir au tribunal ou vous coûter des milliers. Dans certains États, les avocats traitent les divulgations, Dieu merci!
09 Répondre aux questions après la clôture
Même les transactions les plus fluides qui se ferment sans complications peuvent revenir hanter. Par exemple, les autorités fiscales qui perçoivent des évaluations de taxes foncières, des timbres doc ou des taxes de transfert peuvent accuser un retard de plusieurs mois et mélanger des factures, mais un appel à votre agent peut régler la confusion. Beaucoup de questions peuvent surgir qui ont été oubliées dans l'excitation de la fermeture. De bons agents sont prêts à aider. Les agents dignes et honnêtes ne vous laissent pas dans la poussière de se débrouiller par vous-même.
10 Développer des relations pour les affaires futures
La base pour le succès d'un agent et la carrière continue dans l'immobilier est les renvois. Peu d'agents survivraient si leur gagne-pain dépendait constamment de la création de nouvelles affaires. Cette insistance incite fortement les agents à rendre certains clients heureux et satisfaits. Cela signifie également qu'un agent qui reste dans l'entreprise sera là pour vous lorsque vous avez besoin d'embaucher un agent à nouveau. Beaucoup vous enverront périodiquement des mises à jour du marché pour vous tenir au courant et rester en contact.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.