Il ne suffit pas de savoir quelles questions poser à votre agent. Les réponses à ces questions sont comment vous comprendrez quel agent à embaucher. Voici les meilleures réponses à chaque question.
01 Depuis combien de temps êtes-vous dans l'entreprise?
02 Ratio cours moyen des ventes / prix de vente
Lors de l'embauche d'un agent inscripteur, attendez-vous à voir le ratio de la liste des ventes dans les 95% à 100% dans le marché d' un acheteur ; dans un marché de vendeur: 100% à 110% du prix courant. Il arrive qu'un vendeur établisse un prix de vente irréaliste, ce qui signifie que vous ne pouvez pas toujours juger un agent sur les ratios.
Lors de l'embauche d'un agent de l'acheteur, attendez-vous à voir les ratios de la liste des ventes dans les 90 à 99% dans le marché d'un acheteur; dans un marché vendeur: 100% à 105%. Encore une fois, ces ratios dépendent des listes de valeur de marché, et toutes les listes ne sont pas la valeur marchande.
03 Meilleur plan marketing / stratégie
En tant qu'acheteur, vous devriez vous attendre à voir 5 à 7 maisons par jour, aussi longtemps que cela prend pour trouver votre maison . Toutes les maisons devraient correspondre à vos paramètres, et l'agent pourrait même prévisualiser ces maisons pour vous.
L'agent devrait également accepter de vous représenter uniquement et ne pas représenter d'autres acheteurs qui sont en concurrence pour le même inventaire.
En tant que vendeur, vous souhaitez que votre agent fasse de la publicité chaque semaine pour vous, qu'il fasse un peu de publipostage ciblé, qu'il envoie des dépliants électroniques, qu'il produise des brochures quadrichromiques et qu'il vous présente une campagne de marketing spécialement conçue pour vous.
04 Références
Vous pouvez trouver des références sur le site Web d'un agent , mais vous devriez également demander à voir des lettres de référence. Les clients envoient souvent des notes de remerciement ou des lettres au courtier de l'agent. Vérifiez un minimum de trois références.
05 Trois choses qui rendent l'agent différent
Les exemples peuvent aller du marketing à la connaissance. Les réponses acceptables sont:
- Forte récidive de clients satisfaits
- Marketing en ligne étendu
- Bonnes capacités de négociation
- Affirmatif, ne prend pas pour une réponse
- Communicateur puissant.
06 Examen des documents
En tant qu'acheteur, demandez à voir un exemple de contrat d'achat et demandez à l'agent d'indiquer vos droits d'annulation dans ce document. Si l'agent s'arme et hésite, ou hésite à vous expliquer le contrat d'achat, engagez un autre agent. En tant que vendeur, demandez à voir le contrat d'inscription . Renseignez-vous sur la réservation du droit de vendre la maison vous-même. Si vous voyez une taxe que vous ne comprenez pas, posez-la.
07 Affiliation avec des professionnels apparentés
Demandez à l'agent si la compagnie de titre qu'elle recommande charge des honoraires concurrentiels. Tous les agents forment des équipes de professionnels, des sociétés de titres aux agents d'entiercement en passant par les prêteurs hypothécaires , les inspecteurs d'habitations et les évaluateurs. Demandez si la compagnie de l'agent reçoit une compensation pour le renvoi. Si oui, vous pouvez choisir une autre profession. Le paiement de certains frais de recommandation est contraire à la loi.
08 Frais d'agent
Tous les frais sont négociables . Si vous êtes un acheteur, demandez à l'agent si les frais indiqués dans le contrat de courtage de l' acheteur seront ajustés si la rémunération du vendeur offert est inférieure. Si vous êtes un vendeur, renseignez-vous sur les frais réduits. Parfois, les agents correspondent aux frais offerts par d'autres agents.
09 Garantie personnelle
Si l'agent ne vous libère pas d'un contrat de référencement avant son expiration, vous devez alors engager un autre agent. Renseignez-vous avant de signer un accord d'inscription. Idem avec l' accord d'un courtier de l'acheteur. Certains agents vont vous libérer. les autres ne le feront pas.
10 autres questions
Vous pourriez demander à l'agent de réitérer vos buts et objectifs. Si l'agent ne semble pas avoir une compréhension approfondie de ce que vous voulez, malgré vos tentatives d'expliquer ce que vous voulez, alors embaucher quelqu'un d'autre.
Certains agents n'écoutent pas très bien. Vous voulez un agent qui vous écoute et communique avec vous. La meilleure façon de savoir si l'agent comprend vos désirs est de demander à l'agent de vous le répéter.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.