Un lecteur demande: «Nous avons passé un moment difficile à essayer d'acheter une maison, je ne sais pas si c'est parce que notre agent ne sait pas grand-chose sur les ventes à découvert - et tout semble être répertorié comme une vente à découvert - - ou parce que c'est un marché de vendeurs ou les deux.Nous sommes sur le point d'écrire l'offre n ° 11. Nous continuons à perdre à d'autres acheteurs.Nous trouvons tout cela très déprimant.Nous offrons plus que le prix de liste, mais nous sommes toujours Comment pouvons-nous faire accepter notre offre de vente à découvert dans un marché de vendeurs?
Réponse: Il est vraiment difficile d'être un acheteur dans le marché d'un vendeur , alors je ressens pour vous. Bien sûr, il y a quelques choses que vous pouvez faire, comme essayer d'être la première offre et d'écrire une offre très propre. Mais la vérité est que vous pouvez suivre l'ensemble de mes 10 conseils d'offre de vente à découvert et encore être rejeté. C'est parce qu'il y a un facteur très important à considérer qui est souvent négligé.
Il y a plus de parties à une vente à découvert que simplement l'acheteur et le vendeur. Il y a aussi l'agent inscripteur et l' agent de l'acheteur. Ne les oublie pas.
Vous pouvez proposer au vendeur quelques jours pour déménager, par exemple, et cela va renforcer votre offre car le vendeur n'est probablement pas motivé par le prix de vente. Mais vous êtes limité dans ce que vous pouvez offrir au vendeur pour rendre votre offre plus douce. Le vendeur n'est également pas motivé à accepter une offre basée sur des incitations car il n'y a pas de réelle incitation pour le vendeur.
L'accord de pleine concurrence de la banque interdit les incitations ou les accords secrets entre les parties.
Votre as dans le trou à la vente à découvert offre d'acceptation
Ne négligez pas l'importance du rôle joué dans la vente à découvert par l'agent inscripteur. Les vendeurs peuvent demander conseil à leur agent pour savoir quelle offre accepter.
Si toutes les offres sont très similaires, il y a une chose que vous pouvez faire pour vous démarquer. Vous devez faire appel à l'agent inscripteur. Pas au vendeur.
Un agent immobilier très avisé a fait une offre sur une vente à découvert Sacramento que j'avais énuméré. Il m'a envoyé un email avec son offre. Dans l'email, il a frappé chacun de mes boutons chauds en tant qu'agent de liste. Au moment où il a été fini, j'ai réalisé que son acheteur devrait avoir la priorité. J'ai exposé mon cas avant le vendeur. Le vendeur a accepté et accepté l'offre de l'acheteur de cet agent sans hésitation.
La clé, au cas où vous vous poseriez la question, est de faire en sorte que le travail de l'agent inscripteur se passe bien. Pas de drame. Pas de complications. Et seul un agent expérimenté qui a fermé ses ventes à découvert saurait quoi dire. Maintenant, vous aussi.
Comment obtenir l'agent de vente à découvert à vos côtés
La plupart des agents de vente à découvert veulent une chose, et une chose est de fermer l'entiercement. Pour fermer l'entiercement, il faut un acheteur engagé et dévoué. Voici les tactiques utilisées par l'agent de cet acheteur et les promesses faites au nom de son client:
- Nous ne vous appellerons pas et ne vous signalerons pas chaque semaine des mises à jour. C'est énorme car il faut beaucoup de temps pour arrêter mon flux de travail quotidien et répondre à l'agent d'un acheteur qui demande une mise à jour. Souvent, ils demandent si nous avons encore la lettre d'approbation . Si nous l'avions, ils l'auraient. Comme ils ne l'ont pas, nous ne l'avons pas.
- J'ai informé l'acheteur sur le processus et expliqué en détail comment fonctionne une vente à découvert. La seule raison d'avoir besoin d'une description détaillée de ce qui se passe avec le prêteur à court terme est si vous ne croyez pas que l'agent inscripteur fait son travail. Soit cela, soit l'agent de l'acheteur ne sait pas comment expliquer le processus de vente à découvert aux acheteurs.
- L'acheteur est prêt à attendre jusqu'à 6 mois pour l' approbation de vente à découvert , si cela devient nécessaire. Aucun agent de liste ne veut trouver qu'après 3 mois de travail sur le dossier, l'acheteur a renfloué. Elle ne veut pas devoir vendre la maison encore et encore. Une fois est assez.
- Nous comprenons que la maison est vendue telle quelle. Même si je préviens régulièrement les agents de l'acheteur après l'approbation qu'il n'y a pas de réparations ou de concessions, je pourrais toujours recevoir une demande de réparation . Quand un agent appelle et demande où il devrait envoyer la demande de réparation, je lui dis la vérité. Le pôle Nord.
- L'acheteur libèrera le dépôt d'argent sérieux à l' entiercement dès l'acceptation du vendeur. Un acheteur qui a la peau dans le jeu est plus susceptible d'être commis et d'attendre l'approbation qu'un acheteur qui refuse de libérer un dépôt. Cela en dit long sur le caractère de l'acheteur.
- Nous allons travailler avec la banque si d'autres demandes sont faites. Vous ne savez jamais vraiment ce qui se passera toujours dans une vente à découvert. La banque pourrait demander plus d'argent. La banque pourrait ne pas autoriser le paiement de frais. Le deuxième prêteur pourrait exiger une contribution plus importante. Un acheteur qui est prêt à faire preuve de souplesse et à se mettre à la place, si nécessaire, est parfois exactement ce dont un vendeur a besoin pour conclure cette vente à découvert.
En bref, vous dites à l'agent inscripteur et son vendeur: Vous connaissez toutes ces choses horribles qui se produisent avec les acheteurs dans une vente à découvert ? Ces choses qui font de votre vie un enfer? Si vous choisissez mon offre de vente à découvert, aucune de ces choses horribles ne vous arrivera. Qui peut résister à cette logique?
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.