Top 10 des conseils pour sceller l'affaire dans un marché d'acheteurs
Autrement dit, les offres du marché des acheteurs sont composées différemment des offres sur le marché du vendeur. Un marché d'acheteur existe quand il y a beaucoup de maisons sur le marché et très peu d'acheteurs. Si l'inventaire - le nombre de maisons sur le marché dans votre quartier - a augmenté, il est probable que les jours sur le marché ont augmenté. Ajoutez à cela que les chiffres de ventes en baisse au cours des mois précédents et les acheteurs de maison sont dans une position enviable à négocier. Voici comment vous pouvez écrire l'offre d'un acheteur à votre avantage.
01 Demande de listes de courriels et de mises à jour
02 Réductions de prix
Si vous êtes comme la plupart des acheteurs , vous voudrez offrir moins que le prix demandé . C'est juste la nature humaine. Mais si vous envisagez de low-ball, vous aurez probablement échoué à obtenir ce type d'offre si la maison était juste répertorié. Au lieu de cela, visitez les maisons qui ont eu des réductions de prix récentes ou ont été sur le marché depuis au moins 30 jours ou plus. Ces vendeurs sont plus susceptibles d'être réceptifs à une offre à bas prix.
03 Obtenir des ventes comparables
Lorsque vous trouvez une maison que vous voulez acheter, demandez à votre agent immobilier d'imprimer une liste de maisons similaires dans le même quartier au cours des six derniers mois, triées par:
- Listes actives
- Ventes en attente
- Vendu
La liste devrait contenir les détails suivants:
- Adresse de la propriété
- Âge
- Pieds carrés
- La taille du lot
- Chambres et Bains
- Prix de vente
Comparez ces données avec des sites de valeur résidentielle en ligne tels que Zillow et RealEstateABC, et vous verrez de première main pourquoi les données que votre agent vous donne seront plus précises.
04 Demande de contingences
Dans un marché d'acheteurs, vous êtes en contrôle. Ecrivez votre offre en fonction de l'évaluation de la propriété au prix de vente convenu et à l'obtention de votre prêt. Vérifiez auprès de votre avocat pour savoir si vous pouvez demander un prêt éventuel qui vous protégera jusqu'à la clôture. Demander un délai raisonnable pour effectuer les inspections et approuver les rapports sur les titres, les données géologiques et les organismes nuisibles. Habituellement, pendant les périodes de contingence, les acheteurs peuvent se retirer sans risquer un dépôt de bonne foi .
05 Demander une allocation ou un crédit
Si vous trouvez la maison parfaite mais que vous n'aimez pas la couleur ou l'état du tapis, par exemple, demandez au vendeur de vous donner une allocation de tapis dans votre offre. Vérifiez auprès de votre prêteur avant d'écrire l'offre pour savoir comment formuler une clause de crédit qui est acceptable pour le prêteur. Vous pouvez demander plus que ce qu'il en coûtera pour réparer ou remplacer un article pour couvrir votre facteur «tracas». De nombreux prêteurs ont laissé les emprunteurs recevoir jusqu'à 6% du prix de vente sous la forme d'un crédit en espèces sur les frais de clôture.
06 Réduisez vos coûts de clôture
Selon votre région, il peut y avoir des frais associés à la fermeture qui sont habituellement payés par l'acheteur tels que l' assurance de titres , les taxes foncières , les frais d'enregistrement ou d'entiercement. Dans un marché d'acheteurs, vous pouvez demander au vendeur de payer ces frais de clôture . Généralement, ces coûts peuvent représenter jusqu'à un ou deux pour cent du prix de vente et sont souvent payés par les acheteurs. Demandez à votre agent si ces frais sont négociables. Ensuite, demandez au vendeur de les payer.
07 renégocier après les inspections à domicile
Tous les acheteurs devraient obtenir une inspection de la maison . La plupart des contrats donnent aux acheteurs le droit d'annuler un contrat si l'inspection de la maison révèle des réparations ou des défauts qui sont inacceptables pour un acheteur. Cependant, si les réparations sont mineures, vous pourriez vouloir renégocier le prix de vente ou demander un crédit sur vos frais de clôture . Attention: ne demandez pas une réduction de prix si les réparations étaient évidentes lorsque vous avez vu la maison pour la première fois ou que le vendeur n'est peut-être pas disposé à négocier avec vous.
08 Demande Extras
Les vendeurs se rendent compte que dans les marchés des acheteurs, ils doivent souvent donner un petit quelque chose de plus aux acheteurs pour inciter une vente. N'ayez pas peur de demander un plan de protection de garantie à domicile qui vous couvre en cas de panne d'un appareil ou de panne de la plomberie ou du chauffage. Normalement, ces plans vous protègent pendant une année complète à compter de la date de clôture.
09 Demandez un article que vous ne voulez pas
Avez-vous aimé la table de salle à manger des vendeurs? Cabinet de Chine? Aquarium? Demandez-le dans votre offre et utilisez-le comme un outil de négociation. Souvent, cela détourne les pensées des vendeurs du prix et dirige ces pensées vers la propriété personnelle. Si la liste indique la laveuse et la sécheuse ne sont pas inclus dans le prix de vente, demandez-les. Si les vendeurs rechignent, dites à votre agent de dire: «OK, si nous laissons la laveuse et la sécheuse, êtes-vous prêt à signer l'offre?
10 Raccourcir la période d'acceptation
Il n'y a souvent aucune raison de donner au vendeur plus de 24 heures pour prendre une décision au sujet de votre offre. Si votre agent présente l'offre en personne, elle peut demander une décision sur présentation. Mais ne leur donnez pas des jours pour parler à l'oncle Harry, à leur voisin de la rue ou au collègue qui sait tout et absolument rien à propos de l'immobilier. Il y a beaucoup plus de maisons sur le marché et vous méritez une réponse rapide.