L'oxymore de la phrase: un agent immobilier professionnel
Quand je suis entré dans le secteur de l'immobilier, j'ai été étonné de découvrir combien de gens détestent les agents immobiliers . Je ne parle pas d'une légère aversion. Cette haine est une fureur de grande envergure. Chez certaines personnes, leur mépris pour les agents immobiliers est une haine profondément enracinée, ancrée dans leurs âmes et transmise aux enfants de leurs enfants. Malheureusement, une partie de cette haine est justifiée. Ce sont les mauvaises pommes dans le tonneau qui donnent une mauvaise réputation à tous les autres agents immobiliers, mais il y a plus que cela.
Pour commencer, c'est le fait que n'importe qui peut devenir un agent immobilier. Jusqu'à il y a quelques années en Californie, tout le monde pouvait obtenir une licence de l'immobilier en passant l'examen. Une personne n'a pas eu à obtenir son diplôme d'études secondaires pour obtenir un permis d'agent immobilier. Aujourd'hui, l'état de Californie exige des exigences éducatives minimales, mais ce n'est pas encore suffisant pour satisfaire la plupart d'entre nous.
Le classement d'un agent est difficile pour beaucoup de gens parce que beaucoup d' agents se bourrent la gueule . Il est difficile de dire ce qui est vrai et ce qui est une fausse déclaration ou un mensonge pur et simple. La plupart des agents sont honnêtes, cependant, et éthiques. En cas de doute, il existe des moyens de savoir si votre agent immobilier est malhonnête .
Le principal problème des agents immobiliers
Une évaluation juste est qu'environ 75% des agents, soit 3 agents sur 4, n'ont pas suffisamment d'expérience et ne connaîtront probablement jamais assez d'expérience pour se développer dans les professionnels qu'ils devraient devenir.
Il n'y a pas d'école comme l'école des coups durs, et la plupart des agents apprennent sur le tas. Les associations d'agents immobiliers offrent des webinaires et des séminaires pour les agents, mais l'information doit néanmoins être conservée par l'agent et délivrée par une source crédible pour être viable. Les conférenciers de séminaire ne sont pas tenus d'être autorisés à donner des séminaires, bien que certains sont en mesure d'obtenir des informations d'identification pour offrir des crédits de formation continue aux agents.
Il y a un énorme chiffre d'affaires dans l'industrie immobilière. Les statistiques de l'industrie montrent que le nombre d'agents immobiliers actifs diminue et augmente avec l'économie. Quand les temps sont bons et que les consommateurs sont optimistes, le nombre d'agents immobiliers actifs augmente, donc même si un grand nombre d'entre eux ne renouvellent pas leurs licences, un nouveau lot d'agents nouvellement licenciés comble ce vide. L' effondrement de l'hypothèque de 2007 a envoyé de nombreux agents courir pour les collines.
D'où viennent les agents immobiliers?
La majorité des agents immobiliers viennent d'autres horizons, d'autres professions. Rares sont ceux qui commencent à fréquenter l'université pour devenir agent immobilier. C'est généralement une industrie à laquelle ils appartiennent plus tard parce que, franchement, les autres options offertes à un professionnel d'un certain âge peuvent être très limitées. Ce sont d'anciens enseignants, des hygiénistes dentaires, des coiffeurs, des policiers, des infirmières, des chauffeurs de taxi, des scientifiques, des avocats, des photographes, des propriétaires de petites entreprises, des assistants personnels, des réceptionnistes, des journalistes et plus encore. Qualifié et non qualifié. Instruit et sans instruction.
Beaucoup sont des inadaptés. Les personnes qui ne correspondent à aucun autre type de profession. Les gens qui ont la tradition et sont rebelles. Les gens qui se méfient de l'autorité.
Les consommateurs peuvent généralement faire confiance à l'expérience
L'immobilier est une entreprise dans laquelle le nouvel agent immobilier est placé au même niveau qu'un agent ayant 20 ans ou plus d'expérience. Certes, il y a des agents pour qui chaque année est la même, de sorte que leur niveau d'expérience se monte à un an multiplié par 20, par exemple. Mais les agents généralement expérimentés qui clôturent au moins une transaction par mois et continuent à produire pendant 20 ans auront théoriquement fermé plus de 240 ventes. De ces ventes, les agents font des erreurs, espérons apprendre de ces erreurs et ont donc la capacité de protéger leurs clients de la souffrance à travers les mêmes erreurs. Il y a de la valeur dans l'expérience.
Les consommateurs détestent les agents parce que l'entreprise semble facile sur la surface
Pour vendre une maison , certaines personnes pensent que cela signifie simplement coller un signe dans la cour et poster des photos en ligne.
Ces deux actions peuvent amener un acheteur mais elles ne vendent pas nécessairement une maison. Il peut se passer beaucoup de choses entre la signature du contrat et la clôture. Un agent intelligent sait comment négocier et comment gérer les problèmes qui peuvent surgir tels que les problèmes d'évaluation, les réparations d'inspection de la maison , les exigences du prêteur de l'acheteur, l'achat et la vente concurrentes, les versions d'urgence et plus encore. Si la solution à chaque problème est de jeter de l'argent au vendeur, et que le vendeur est prêt, alors vous pourriez ne pas avoir besoin d'un agent, mais c'est rarement la réponse que recherchent toutes les parties.
La vérité est que certains agents ne gagnent pas ce qu'ils gagnent. Mais beaucoup d'autres agents le font. Et c'est l'argent qui peut provenir d'une transaction qui envoie parfois des outsiders dans une chute libre. Ils pensent que c'est trop. Mais ils ne voient pas le fait que la plupart des agents ne vendent pas plus de 4 maisons par an. De ce revenu, leur courtier prend une coupe. Les agents paient alors des impôts et des frais généraux. Le montant des restes, le bénéfice net, n'est pas autant que cela puisse paraître. Souvent, combien un agent fait est une source d'irritation pour ceux qui gagnent moins, quel que soit leur statut ou leur éducation. Ce n'est pas juste, mais c'est comme ça.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.