Ne pas aller au concessionnaire sans un
Pourquoi obtenir une approbation préalable?
Lorsque vous obtenez une approbation préalable pour votre prêt automobile, vous découvrez ce que les prêteurs sont prêts à faire pour vous, vous obtenez un pouvoir de négociation et évitez les surprises de dernière minute (qui surviennent souvent après un investissement).
De plus, vous pouvez garder vos options ouvertes - il n'y a aucune obligation d'utiliser un prêteur qui vous préapprend - tout en obtenant des informations précieuses.
Connaissez les chiffres: obtenir des approbations préalables vous donne des détails importants, tels que:
- Combien pouvez-vous vous permettre? Vous ne voulez pas tomber amoureux d'une auto qui va casser vos finances. Alternativement, si vous allez faire des folies, vous pouvez le faire en toute confiance.
- Combien sont les paiements mensuels à divers prix d'achat? Ne laissez pas le personnel des ventes comprendre cela pour vous - ils peuvent "masser" les chiffres pour rendre un achat plus attrayant (en même temps, il devient plus cher).
- Quels sont les taux d'intérêt disponibles? Vous aurez une idée des prêts disponibles, et vous avez au moins une ou deux offres en main avant d'entrer dans un concessionnaire.
Magasinez comme un acheteur d'argent: quand vous obtenez préapprouvé, vous achetez un véhicule sur le prix - qui est le facteur le plus important.
Les concessionnaires essaient parfois de se concentrer sur le paiement mensuel, qui est facile à manipuler. Pour obtenir la meilleure offre, vous devez faire deux choses:
- Payer le bon prix pour la voiture, et
- Payez le moins d'intérêt possible (en supposant que vous ne payez pas d'argent - l'une ou l'autre façon est essentielle)
Comprenez les coûts: vos dépenses sont plus transparentes lorsque vous êtes en charge du financement.
Il n'y a pas de mathématique floue où vous devez évaluer les fonctionnalités optionnelles en fonction d'un paiement mensuel pour les cinq prochaines années - vous payez plus pour la voiture ou vous ne payez pas.
Navigation fluide : si vous avez suivi le processus d'approbation préalable, vous pouvez acheter quand vous êtes prêt. D'autres acheteurs peuvent découvrir des problèmes importants dans leurs rapports de crédit à la dernière minute - mais vous aurez déjà résolu tous les problèmes . Vous pouvez faire vos courses et acheter tous dans la même journée si vous le souhaitez.
Négocier sur le prix
Malheureusement, les concessionnaires automobiles ont une mauvaise réputation. Il y en a beaucoup de bonnes, mais les mauvaises donnent un mauvais coup à tout vendeur et vendeur.
Vous ne savez jamais à qui vous allez faire face, alors avoir un prêt auto préapprouvé améliore vos chances de négocier sur ce qui compte vraiment : le prix de votre nouvelle voiture.
Les concessionnaires sont connus pour essayer de concentrer votre attention sur le paiement mensuel (est-ce un paiement que vous pouvez digérer?). De cette façon, ils ont de la place pour jouer avec d'autres parties de l'affaire. Un paiement mensuel est calculé en utilisant plusieurs ingrédients : le montant du prêt, la durée du prêt (combien d'années), et le taux d'intérêt . Une fois que vous êtes d'accord avec un paiement, ils peuvent essayer de tirer profit en manipulant ces ingrédients.
Quand vous allez avec un prêt auto préapprouvé, le paiement n'est pas l'affaire du concessionnaire - il n'y a donc pas de jeux à jouer. Vous et votre prêteur avez déjà accepté le financement, et le concessionnaire a juste besoin de décider si votre offre d'achat est suffisamment élevée pour qu'ils lâchent la voiture.
Aller sans offre signifie que vous devrez faire face à d'autres aspects. Vous pourriez croire que vous êtes admissible à un financement de 0% (ou quel que soit le teaser de la journée) alors que vous ne le faites pas. Vous pouvez passer des heures à regarder les véhicules et à négocier avec les concessionnaires, pour découvrir que vous êtes au-dessus de votre tête. Le processus d'achat automatique peut être exténuant, concentrez donc votre attention sur ce que vous savez fonctionnera .
Le Back Office
Ne vous inquiétez pas de la logistique de financement de votre achat. Lorsque vous obtenez préapprouvé pour votre prêt, vous pouvez vous concentrer sur la recherche de l'automobile qui vous convient le mieux.
Le concessionnaire travaillera avec votre prêteur pour compléter le financement. Vous n'êtes pas un banquier, et vous n'avez pas besoin d'être. Les marchands sont payés par les banques, les coopératives de crédit et d'autres prêteurs tout le temps.
Parfois, il est sage de garder vos détails de financement pour vous pendant un certain temps. Faites savoir au concessionnaire que vous n'aurez pas besoin de financement et gardez les négociations axées sur le prix . Si vous leur faites savoir que vous avez un prêt en place ailleurs, ils voudront changer cela (et vous devez garder la conversation sur le prix).
Ne pas ignorer les offres du concessionnaire
Les concessionnaires automobiles peuvent avoir une mauvaise réputation. Certains d'entre eux sont parfaitement raisonnables, et ils veulent juste vous vendre la bonne voiture à un prix raisonnable. N'ignorez pas les offres de financement et les incitations du fabricant, simplement parce qu'elles passent par le concessionnaire. Il est possible que le concessionnaire puisse faire mieux que votre prêt pré-approuvé, donc vous devriez au moins écouter l'offre. Assurez-vous de lire tous les petits caractères (c'est écrit, n'est-ce pas?) Avant d'aller de l'avant.
Si vous obtenez une bonne offre de la part du concessionnaire, mais que vous souhaitez refinancer une fois l'opération terminée, vous pouvez le faire à tout moment .