Examen de la façon gagnante de vendre votre maison pour plus d'argent
Barb Schwarz, la dynamo fondatrice de la mise en scène à domicile, aurait facilement pu être la prochaine Barbra Streisand si elle n'avait pas mis de côté ses talents de chanteuse pour poursuivre un design d'intérieur et une carrière dans l'immobilier. Ou alors elle dit.
«Lorsque j'ai dit pour la première fois le mot« stage »en 1972 à un client, je n'avais jamais imaginé que j'allais avoir cette interview ou l'activité que j'ai pu construire», explique Schwarz. Elle a commencé avec un client dont la maison avait été répertoriée avec quelqu'un d'autre et sur le marché pendant six mois sans grignoter.
Elle a comparé la mise en scène de la maison de ce client avec la façon dont une scène individuelle est mise en scène dans le théâtre. "Chaque pièce est différente, nous avons donc fait une scène différente dans chaque pièce", explique Schwarz. "Ça a marché." De ces humbles débuts en 1972, Schwarz avait besoin de ce petit succès pour la propulser dans d'autres maisons et gagner le statut de meilleur producteur en tant qu'agent immobilier.
Avance rapide au présent
Aujourd'hui, en tant que propriétaire de Stagedhomes.com, Barb Schwarz dit qu'elle a formé environ un million d' agents immobiliers pour mettre en scène des maisons, enregistré plus de 17 000 heures sur la plate-forme parlante et rejoint les rangs d'un groupe d'élite de 300 personnes de Certified Speaking Professional de l'Association nationale des conférenciers. Son livre, "Home Staging - La façon gagnante de vendre votre maison pour plus d'argent", avec le co-auteur Mary Seehafer Sears, est rempli de conseils pratiques.
Home Staging de A à Z
Les photos disent tout, et le livre contient beaucoup de photos «avant» et «après», ce qui permet au lecteur de voir très facilement pourquoi la mise en scène est si efficace.
Schwarz suggère d'écrire des publicités avant de mettre en scène puis de mettre en scène la maison pour reproduire les caractéristiques qui la rendent unique. Elle offre des conseils et explique en détail comment s'attaquer à chaque pièce de la maison:
- Mettre en scène un salon devrait refléter l'espace et la lumière.
- Mise en scène de la cuisine devrait se concentrer sur la simplicité, la luminosité, avec tous les compteurs nus.
- Les offices devraient contenir une quantité minimale de conserves soigneusement rangées et d'eau embouteillée. Pas de sacs de nourriture pour animaux de compagnie.
- Créez une chambre principale ouverte, aérée et romantique.
- Nettoyer et polir les planchers du foyer.
- Enlever les piles de courrier et les arbres à poils trop touffus.
- Salle familiale ou salle de désencombrement.
- Réglez la table de salle à manger avec des chargeurs, la Chine et la pièce maîtresse. Pas de couverts parce que les gens le volent.
- Impliquer les enfants. Rendez leurs placards spacieux et désencombrer les étagères.
- Achetez de jolis cintres pour vos placards et montrez beaucoup d'espace.
- La mise en scène d'un bain doit rester sans encombrement et être impeccable.
Il y a aussi un chapitre sur l'aménagement paysager et comment embellir l'extérieur de la maison. Schwarz l'appelle "donner à la maison une énergie et un esprit positifs". Elle offre des conseils sur la façon de traiter avec les voisins désordonnés et des formules pour transformer les maisons peu attrayantes en vitrines magiques qui se vendent pour le meilleur prix en un temps record. Il n'y a pas de pièce laissée en désordre ni d'espace laissé intact.
Mise en scène sur un Dime
Le chapitre 6, Staging on a Dime, est mon préféré parce qu'il explique comment mettre en scène avec des objets simples trouvés dans la maison. Schwarz prête un nouvel œil aux objets anciens et montre au lecteur comment faire quelque chose à partir de rien ou pour des sous. Voici quelques idées créatives pour transformer l'ordinaire en spectaculaire:
- Les draps King peuvent faire office de double vitrage.
- Tapisseries, jetés, écharpes et sarongs peuvent se transformer en toppers de table.
- Des tables et des chaises en plastique blanc habillées peuvent devenir des meubles de salle à manger.
- Ajoutez du poids et de la substance avec un placement soigné de la ferronnerie comme des lanternes, des bols et des bougeoirs.
- Apportez des garnitures de jardin à l'intérieur pour faire des arrangements floraux.
- Explorez des utilisations novatrices pour les boutons comme couvrir un clou de mur avec un bouton.
- Attachez des rubans, de la corde d'herbe ou de la ficelle autour des serviettes et des bouquets.
Les techniques de mise en scène de Schwarz sont tellement réussies que les vendeurs lui demandent parfois de mettre en scène leur nouvelle maison, pour la transformer en un environnement paisible rempli d'énergie. "La mise en scène crée tellement moins de stress, et les déprimés se sentent plus joyeux", se réjouit Schwarz. Son enthousiasme et sa passion pour la mise en scène à domicile sont contagieux.
Si vous avez le temps de lire un seul livre sur la préparation de votre maison à vendre et la mise en scène de la maison, croyez-moi, c'est le livre à acheter. Je lui donne un 10.
Home Staging: la façon gagnante de vendre votre maison pour plus d'argent. 205 pages. © 2006 par Barb Schwarz et Mary Seehafer Sears. Publié par John Wiley & Sons, Inc.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.