Conseils pour la vente à domicile sans représentation en tant que FSBO
Tous les vendeurs ne sont pas candidats à la vente par le propriétaire, mais si le marché est bon, cela peut faciliter beaucoup ce travail. Le pire qui pourrait arriver est que vous vendez pour trop peu, et vous pourriez rencontrer des difficultés avec les négociations après une inspection de la maison.
De plus, tous les vendeurs ne réussissent pas à se vendre à la vente par le propriétaire. Par exemple, la National Association of Realtors rapporte que la majorité des biens à vendre par les propriétaires finissent par inscrire à un agent immobilier. Une partie de la raison est que la majorité des acheteurs de maisons sont représentés par un agent. D'autres raisons sont parce que les propriétaires qui vendent par eux-mêmes manquent de l'expertise pour fixer avec précision le prix d'une maison à vendre et manquent souvent de connaissances en marketing et de techniques de négociation.
Voici des conseils sur la façon de faire une vente par propriétaire:
Combien coûte une maison à vendre par la maison du propriétaire?
- La tarification d'une maison à vendre est une intuition partielle, une partie de la recherche et une partie de la synchronisation du marché. Prix au sein des ventes comparables et vous devriez recevoir des offres immédiates.
- Vous ne pouvez pas toujours dépendre de l'opinion d'un agent de la valeur parce que parfois les agents prennent des listes hors de prix juste pour attirer votre entreprise loin des concurrents. En d'autres termes, ils pourraient dire n'importe quoi pour obtenir la liste. Demandez à une société de titre de vous envoyer des ventes comparables.
- Cependant, vous ne voulez pas être victime de la plus grande erreur d'un vendeur et ne pas évaluer votre maison correctement, parce que les deux à trois premières semaines sur le marché sont cruciales. C'est à ce moment que les taux d'intérêt des acheteurs sont les plus élevés.
Préparer votre maison à vendre à vendre par le propriétaire
Fini les jours de la vente de maisons avec des lits défaites, des plats dans l'évier et des jouets dispersés partout. Les maisons d'aujourd'hui doivent être impeccables et ressembler à une maison modèle. Faites en sorte que personne ne vive là-bas.
- Avant de commencer à préparer votre maison à vendre, examinez la maison du point de vue d'un étranger. Demandez à un ami d'aider, qui pourrait être plus éloigné de votre pièce jointe. Demandez-lui de traverser votre maison et de noter les carences.
- Pensez à dépenser de l'argent en améliorations, en réparant des choses qui ne fonctionnent pas et en effectuant des réparations avant de les vendre pour améliorer vos profits. Ne dépensez pas trop d'argent! La plus grande chute pour les vendeurs est de dépenser trop d'argent pour les réparations qui ne seront jamais récupérées.
- Ne sous-estimez pas la puissance du home staging. Cela peut signifier la différence entre vendre maintenant pour plus d'argent ou pas du tout. Si vous ne pouvez pas vous permettre d'embaucher des home stagers, au moins se débarrasser de la majeure partie de vos meubles. La plupart des vendeurs peuvent se passer de 50% de leurs affaires.
- Les animaux de la maison présentent leurs propres défis. Il est plus difficile de vendre une maison où les animaux vivent. Il est difficile de montrer avec un animal de compagnie en résidence et toujours séparer vos animaux de compagnie des acheteurs pendant les projections.
Commercialiser votre maison comme une vente par le propriétaire
Avec tout l'argent que vous économiserez au fil de l' embauche d'un agent , passez une bonne partie de la publicité.
Déterminez votre public cible et obtenez le message par ciblage spécifique. Les acheteurs de maisons d'aujourd'hui regardent sur Internet à la maison à vendre.
- Choisissez plusieurs ou tous ces conseils marketing maison , de la façon de faire des photos, des quantités limitées de publicité imprimée, publipostage, et des dépliants à des visites d'hébergement.
- Tout le marketing devrait être orienté vers faire sonner votre téléphone et augmenter le trafic vers votre maison. Rappelez-vous, vous n'essayez pas de vendre la maison en ligne, vous essayez d'obtenir des acheteurs à l'intérieur.
- Évitez les erreurs de marketing en étant flexible avec les indices, en offrant des incitations aux acheteurs et en obtenant des commentaires des acheteurs .
- Les ventes saisonnières nécessitent des approches uniques. La façon dont vous vendriez au printemps est très différente de la vente en hiver. Dans la plupart des régions du pays, avril est le meilleur mois pour mettre votre maison sur le marché.
- Si vous décidez d'offrir une commission aux agents de vente , vous voudrez mettre un lockbox dans vos locaux pour que les agents puissent y accéder facilement lorsque vous n'êtes pas à la maison.
- Suivez ces conseils sur la façon de tenir une journée portes ouvertes , et rappelez-vous que dans certaines régions, les samedis sont aussi populaires que les dimanches. Toutes les maisons ne conviennent pas à une journée portes ouvertes, peu importe ce que HGTV pourrait vous laisser croire. Les maisons dans les zones à fort trafic sont excellentes.
- Embauchez un bon photographe pour tourner une visite virtuelle . Considérez la photographie de drone aussi bien et annoncez le lien de visite virtuelle dans vos matériaux de vente.
- Pensez à cibler les agents de l'acheteur avec votre marketing et offrir une compensation supplémentaire pour attirer l'agent d'un acheteur pour montrer votre maison. Rappelez-vous, la plupart des acheteurs ont un agent.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.