Définition: Une liste d'agence exclusive est similaire à une liste ouverte , sauf que la différence majeure est que le courtier représentera le vendeur. Le vendeur peut toujours se réserver le droit de vendre la propriété elle-même et, dans ce cas, ne pas payer une commission . Le courtier est libre de coopérer avec une autre maison de courtage, ce qui signifie que le second courtier pourrait amener un acheteur compétent dont l'offre est acceptée par le vendeur. En règle générale, le courtier reçoit une commission d'inscription qui est partagée avec le courtier vendeur, de sorte que le vendeur paie les deux côtés de la commission (inscription et vente).
Pourquoi un propriétaire accepterait-il une inscription d'agence exclusive?
La liste des agences exclusives est parfois utilisée comme un compromis. C'est pour le vendeur potentiel de vente par propriétaire (FSBO) qui dit qu'elle veut vendre sa maison elle-même, mais si elle devait embaucher un agent immobilier , pourquoi, elle embaucherait, disons, le courtage Super Duper Realty. La raison pour laquelle Super Duper Realty Brokerage aimerait une telle liste est parce qu'il pourrait être mieux que pas de liste du tout, plus, il ya la possibilité énorme que le vendeur ne vendra pas la maison elle-même comme une vente par le propriétaire.
Beaucoup de FSBO finissent par abandonner quand la maison ne vend pas et ils embauchent un agent immobilier. NAR, l'association nationale des agents immobiliers, les enquêtes montrent seulement environ 22% ou si des AVPF réussissent sans embaucher un agent immobilier.
Un accord d'agence exclusive donne aux deux parties un peu de ce qu'ils veulent tous les deux. Peut-être que le vendeur s'attend à vendre la maison elle-même.
Peut-être que Super Duper Realty Brokerage s'attend à un droit exclusif de vendre un contrat d'inscription et désire être payé pour ses efforts. Il n'est pas inhabituel pour une maison de courtage immobilier de demander une convention d'inscription exclusive, un contrat qui ne paiera que le courtage Super Duper Realty et non un courtier concurrent.
Si un courtier concurrent amène l'acheteur, Super Duper Realty Brokerage paiera ce courtier.
Le fonctionnement interne d'une convention d'agence exclusive
Une liste d'accords exclusifs signifie que seul le courtier Super Duper Realty peut représenter le vendeur. Cela, en soi, est une victoire partielle pour Super Duper Realty Brokerage. Cependant, en donnant au vendeur le droit de vendre la maison elle-même, cela donne au vendeur la possibilité d'éviter de payer une commission s'il trouve son propre acheteur. Dans ce cas, le vendeur ne recevrait aucune représentation de la maison de courtage, et l'acheteur ne serait probablement pas non plus représenté. Les deux parties reçoivent un avantage partiel en fonction de leurs points de vue respectifs.
D'un point de vue pratique, une liste d'agences exclusives implique un suivi détaillé. En vertu d'une liste d'agences exclusives, la maison de courtage gérerait probablement tout contact avec d'autres courtiers et acheteurs de maison, pour prouver que l'acheteur éventuel provenait des efforts de Super Duper Realty Brokerage. C'est l'inconvénient d'un point de vue de courtage, car un droit exclusif de vendre des listes paie le courtier inscripteur indépendamment de la façon dont l'acheteur a découvert la propriété, et c'est une protection que beaucoup de courtiers principaux exigent.
Pourquoi pas plus d'agents utilisent des listes d'agences exclusives?
La surveillance excessive est l'une des raisons pour lesquelles nous ne voyons pas beaucoup de listes d'agences exclusives aujourd'hui. En fait, si vous avez demandé à un agent immobilier de vous expliquer l'agence exclusive, la plupart des agents, je parie, ne pouvaient pas. Non pas parce qu'ils ne le comprennent pas, bien que cela puisse être une partie de la raison, mais parce que très peu utilisent ces types d'accords. Une liste d'agence exclusive présente la possibilité qu'un agent peut dépenser beaucoup d'efforts pour lesquels il n'y a pas de récompense financière.
Un autre compromis que certains agents ont utilisé est de fixer une période sur la liste des agences exclusives et si le vendeur est incapable de produire un acheteur par ses propres efforts dans, par exemple, 30 jours, par exemple, alors les parties pourraient conclure un accord séparé convertir automatiquement la liste en un droit exclusif de vendre la liste à ce moment-là.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.
Erreurs d'orthographe courantes: Agence inclusive
Exemples: Le propriétaire a donné à Smith Brokerage un contrat d'agence exclusive. Depuis Smith a trouvé l'acheteur, Smith a gagné les deux extrémités de la commission et a agi en tant que double agent.