Définition: Une liste ouverte permet à un propriétaire de vendre sa maison par elle-même comme une vente par le propriétaire . Il s'agit d'un accord non exclusif, ce qui signifie que le propriétaire peut exécuter des inscriptions ouvertes auprès de plus d'un courtier immobilier et ne payer que le courtier qui amène un acheteur compétent dont l'offre est acceptée par le propriétaire.
La grande différence est qu'un propriétaire ne paiera probablement que la commission d'un courtier vendeur, soit environ la moitié des frais habituels.
La raison en est que le propriétaire n'est pas représenté. Par conséquent, les propriétaires ne paient pas un courtier pour représenter le propriétaire, mais paient le courtier pour représenter l'acheteur. Toutefois, si le propriétaire trouve lui-même l'acheteur, le propriétaire ne lui doit aucune commission .
Pourquoi un vendeur utiliserait-il une liste ouverte?
Les vendeurs peuvent envisager une liste ouverte sur un droit exclusif de vendre , par exemple, s'il y a beaucoup d'acheteurs sur le marché. En effet, une liste ouverte peut être négociée séparément avec chaque courtier immobilier, et les commissions peuvent toutes être différentes ou identiques, tout ce qui peut être négocié. Cela donne au vendeur plus de flexibilité, bien qu'il puisse limiter le nombre d'acheteurs qui pourraient vouloir acheter la maison.
Cependant, s'il y a plus d'acheteurs sur le marché que de vendeurs avec des listes attrayantes, le vendeur ne s'expose pas à beaucoup de risques en donnant une liste ouverte à plusieurs maisons de courtage.
Le principal risque pourrait être le manque d'exposition à tous les acheteurs immobiliers. Sans oublier, le vendeur conserve également l'option de vendre la maison elle-même. Si elle trouve son propre acheteur, elle ne doit aucune commission à un agent.
Certains vendeurs croient qu'ils peuvent annoncer une maison de manière adéquate et atteindre les acheteurs par Internet, de sorte qu'ils ne voient pas de raison d' embaucher un agent .
Ils oublient parfois que les agents apportent beaucoup plus à la table que la simple capacité de trouver un acheteur potentiel. Un agent immobilier expérimenté, par exemple, peut offrir à un vendeur la possibilité d'éviter les erreurs courantes. Les vendeurs, n'ayant encore commis aucune erreur, ne reconnaissent pas toujours cette valeur jusqu'à ce qu'ils fassent une erreur et qu'il soit trop tard.
Pourquoi les agents accepteraient-ils une liste ouverte?
Les agents qui travaillent avec beaucoup d'acheteurs peuvent accepter les conditions d'une liste ouverte s'ils veulent garantir qu'ils seront payés pour avoir amené un acheteur au vendeur. Avec une liste ouverte, les agents n'annoncent généralement pas la propriété ou ne dépensent pas d'argent pour la promotion, à moins d'être sûrs que les acheteurs qui répondent ne contacteront que cet agent.
La propriété peut être unique, très spéciale, qui fera appel à un grand nombre d'acheteurs, et un agent pourrait voir une liste ouverte comme la seule solution, car le vendeur n'acceptera pas une liste exclusive de droit de vendre. Il est très rare de voir des listes ouvertes dans la MLS où je travaille à Sacramento, et je n'ai jamais écrit une liste ouverte au cours de ma vaste carrière dans l'immobilier, mais cela ne signifie pas qu'ils ne sont pas une option viable.
Je suppose que dans certains milieux ruraux, les annonces ouvertes pourraient avoir de la valeur pour les vendeurs qui ne veulent pas s'engager dans un seul courtage immobilier.
Les listes rurales ont tendance à couvrir de vastes zones, et le bouche à oreille se déplace rapidement. Les vendeurs dans le pays peuvent s'inscrire auprès de tous les courtiers de la région, si les courtiers le souhaitent, et ne payer que le courtier qui présente l'offre gagnante.
L'inconvénient est que le vendeur n'a généralement pas de représentation. Aucun agent pour agir en tant que fiduciaire pour le vendeur ou pour aider le vendeur avec des négociations, des inspections à domicile ou des divulgations. Il n'y a pas de photographie de fantaisie, de visites aériennes, d'améliorations 3D, de marketing professionnel ni de négociations. En fait, le vendeur paie actuellement un autre agent pour négocier avec l'acheteur.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.
Exemples: Mary a donné une liste ouverte à trois sociétés immobilières: Smith Brokerage, Allen Realtors et All City Agents.
Smith Brokerage lui a apporté un acheteur qui a soumis une offre acceptable, alors Mary a payé à Smith Brokerage une commission pour représenter l'acheteur. Les deux autres maisons de courtage ont nuttin '.