Différends de la Commission, alias Procuring Cause
Les litiges de la Commission se résument à ce que l'industrie appelle la «cause de proxénétisme». L'agent qui a finalement causé l'acheteur d'acheter la maison et a gagné la commission est généralement l'agent de la cause de proxénétisme.
Cet agent de la cause de proxénétisme pourrait ne pas être l'agent qui a obtenu l'offre de l'acheteur, présenter l'offre et négocier avec succès l'acceptation de cette offre par le vendeur. Mais ce n'est souvent pas l'agent qui a simplement montré la maison.
Lignes directrices de l'Association des agents immobiliers individuels dans chaque État
Chaque association d'agents immobiliers a ses propres directives qui établissent la cause du proxénétisme, dont aucune n'est une règle rapide et dure. Certains faits ont plus de poids que d'autres faits. Un acheteur peut signer un contrat de courtier d'un acheteur exclusif avec un agent, mais le second agent qui conclut la transaction, selon les circonstances, pourrait finir par gagner la commission. La cause de l'approvisionnement est compliquée et le résultat n'est pas toujours prévisible.
Réalisez que lorsque vous parlez à un agent lors d'une journée portes ouvertes, appelez un agent pour obtenir des informations d'une publicité dans un journal ou demandez à un agent de vous montrer une maison, vous pourriez ouvrir une boîte de Pandore si vous n'avez pas l'intention d'acheter une maison à travers l'un de ces agents.
Votre meilleur pari pour éviter les différends provocateurs est d'être franc avec chaque agent immobilier que vous interviewez et embaucher le plus qualifié pour vous aider à trouver une maison. Mais la route qui vous y mène peut être longue et poussiéreuse. En cours de route, vous risquez de rencontrer d'autres agents. Mais une fois que vous avez trouvé un agent, utilisez ces conseils pour aider votre agent à établir la cause du proxénétisme:
- Supposons que vous travaillez avec un autre agent: Si les agents ne vous demandent pas si vous travaillez avec un autre agent, n'hésitez pas à le faire. Les agents sont formés pour vous poser cette question mais parfois ils ne le font pas: ils oublient, ont peur d'entendre la réponse, deviennent distraits. Réglez-les directement immédiatement.
- Signer un contrat de courtier de l'acheteur avec votre agent: Les contrats de courtage de l'acheteur décriront clairement les relations, la rémunération et les droits.
- Signer une divulgation d'agence avec votre agent: les informations fournies par l'agence décrivent les différentes capacités sous lesquelles un agent peut opérer. Puisque l'agent ne connaît pas la capacité spécifique jusqu'à ce qu'une propriété soit localisée, toutes les capacités vous sont décrites.
- Ne demandez pas à un autre agent de vous montrer la propriété: Votre agent est désireux de vous aider. Une partie des tâches de votre agent consiste à vous montrer des maisons à vendre, même si ce sont des maisons que vous avez vous-même localisées. Laissez votre agent gagner sa commission.
- N'appelez pas directement les agents de la liste pour obtenir des informations: Votre agent recevra probablement des informations plus détaillées de la part de l'agent inscripteur que vous n'en obtiendrez, de toute façon. Il n'y aura pas de confusion si votre agent appelle l'agent de liste.
- Suivez le protocole Open House si vous n'êtes pas accompagné: Si vous participez aux Open Houses sans votre agent, passez la carte de visite de votre agent à l'agent hébergeant l'Open. Signer des livres d'or avec le nom de votre agent à côté du vôtre. Non seulement cela vous protégera-t-il, mais l'agent de la journée ne tentera pas de vous corriger ou de demander des renseignements personnels.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.