Quand une maison appartenant à une banque vient sur le marché comme une maison de forclusion, il peut attirer de nombreux acheteurs pour cette maison si son prix est attractif.
Disons, par exemple, que la banque veut vendre la forclusion pour 250 000 $. La banque pourrait fixer le prix de cette maison à 240 000 $, espérant que les acheteurs verront facilement la maison à un prix bien inférieur à sa valeur et seront attirés comme des mites à la flamme. La sous-évaluation est une façon dont une banque peut obtenir plusieurs offres pour une maison de forclusion.
Le problème qui peut se poser est parfois que les agents ne font pas un très bon travail en expliquant aux acheteurs potentiels pourquoi la sous-évaluation se produit et comment faire un travail de sous-évaluation au profit de l'acheteur. Après tout, l'acheteur veut probablement juste acheter une maison de forclusion . Mais c'est plus compliqué que ça.
L'achat d'une maison de forclusion peut signifier faire une offre sur le prix demandé
Si le prix de la maison est trop bas, de nombreux acheteurs feront probablement des offres sur le prix demandé. Le prix demandé est simplement le point de départ des négociations. Voici un exemple de classement possible d'une série d'offres, en fonction de l'ordre dans lequel elles sont reçues:
- Première offre d'achat d'une forclusion: légèrement inférieure au prix demandé. C'est parce que l'acheteur est le premier et qu'il n'y a pas d'autres offres sur la table.
- Deuxième offre d'achat d'une forclusion: au prix demandé ou 1 000 $ environ. C'est parce que l'acheteur estime que le premier acheteur a offert le plein prix, même si l'acheteur ne l'a pas fait.
- La troisième offre d'acheter une forclusion: un peu au-dessus du prix demandé. C'est parce que l'acheteur veut battre le premier et le second acheteur.
- La quatrième offre d'acheter une forclusion: au-dessus du prix demandé, mais il pourrait nouer avec # 3. C'est parce que l'acheteur espère que le troisième acheteur pourrait revenir en arrière.
- La cinquième offre d'acheter une forclusion: prix de liste ci-dessus avec un dépôt d'argent sérieux et un temps d'inspection raccourci. C'est souvent l'acheteur qui veut vraiment la maison.
- La sixième offre d'acheter une forclusion: un peu en dessous du prix de liste, mais tout l'argent. Cet acheteur pense que son offre est en or. Peut-être qu'elle a raison. peut-être qu'elle a tort. Il y a des avantages à payer comptant pour acheter une maison.
Au moment où la banque reçoit 7 offres ou plus, ces offres peuvent être partout. Certains sont faibles, d'autres sont élevés et d'autres sont incomplets. On dirait que tout le monde et leur oncle lancent des offres à la banque.
Raisons pour lesquelles une maison de forclusion peut vendre pour moins que le prix que vous avez offert
Il peut se passer beaucoup de choses pendant une période d'inspection et offrir des négociations . Les conditions qu'une banque accepte à l'avance peuvent changer. Un arbre peut tomber sur la maison ou les conditions du marché pourraient soudainement empirer. Sans oublier que les taux d'intérêt pourraient augmenter, ce qui exercerait une pression à la baisse sur les prix.
Voici quelques raisons pour lesquelles une maison peut vendre moins lorsque vous avez offert d'acheter la forclusion pour plus:
- L'agent inscripteur a représenté l'acheteur et volontairement, bien que ce soit généralement contraire à la loi dans la plupart des États, a poussé l'offre de son propre acheteur vers le haut de la pile tout en minimisant les autres offres. Tous les agents immobiliers ne sont pas des agents éthiques.
- La maison a exigé un travail important, qui a été révélé lors d'une inspection de la maison . Parfois, les acheteurs peuvent demander à la banque de baisser le prix pour refléter une condition nouvellement découverte.
- L'acheteur aurait pu proposer un prix trop élevé pour être justifié par une évaluation. Dans ce cas, généralement, une banque baisse le prix pour correspondre au montant de l'évaluation de l'acheteur. Une évaluation faible est la raison la plus courante.