Les vendeurs devraient également préciser avec leur agent quels sont les frais habituels et ceux qui ne le sont pas.
Il pourrait être déroutant de comprendre combien cela peut vous coûter de vendre une maison.
Après tout, si vous vendez votre voiture, vous ne payez pas pour l'assurance du nouveau acheteur ou l'enregistrement du titre ou les taxes. L'acheteur vous remet l'argent et vous signez le titre. Mais vendre une maison est très différent, et il y a des coûts de vente impliqués.
Combien cela coûte de vendre une maison dépend de:
- Client local
- Exigences gouvernementales
- Type de marché immobilier . Est-ce un marché d'acheteurs, un marché de vendeurs ou un marché relativement équilibré?
Pour l'essentiel, tout l'immobilier est négociable. Cela signifie que les coûts de vente dans le contrat d'achat sont également négociables. Mais si la plupart des vendeurs de votre ville, par exemple, sont prêts à payer, par exemple, des taxes de transfert, et que vous ne voulez pas payer cette taxe, cela pourrait suffire à éloigner l'acheteur.
Types coutumiers de coûts pour vendre une maison
En Californie, par exemple, la taxe de transfert documentaire est calculée sur 55 cents par 500 $ du prix de vente. Cela équivaudrait à 330 $ pour une maison de 300 000 $.
Cela peut ne pas sembler beaucoup d'argent par rapport au prix de vente, mais pour un acheteur, cela s'additionne. Je soupçonne une raison pour laquelle tant de frais sont généralement payés par le vendeur parce que l'acheteur paie déjà beaucoup de frais de clôture juste pour obtenir un prêt. Peut-être que l'idée est le vendeur est la personne avec généralement le plus d'argent?
La commission la plus importante sera probablement la commission immobilière . C'est un endroit où certains vendeurs essaient de faire des économies et ne devraient probablement pas. Si un vendeur embauche le bon agent , cet agent lui rapportera très probablement ses honoraires, puis une partie grâce au traitement de la transaction. La National Association of REALTORS mène régulièrement des sondages qui montrent que les vendeurs gagnent environ 20% de plus en embauchant un courtier immobilier plutôt que de vendre une maison par propriétaire .
Astuce: ne perdez pas un agent inscripteur agressif, car vous êtes à 1% de la commission. Que 1% ou moins que vous ne voulez pas payer pourrait se transformer en 10% ou plus du prix d'achat que vous pourriez perdre parce que vous avez engagé le mauvais agent.
D'autres types de frais coutumiers, qui sont coutumiers en Californie et peuvent varier d'un comté à l'autre, et varient probablement d'un état à l'autre sont:
- Taxes de transfert de ville
- Livraison ou courrier
- Préparation du document
- Escroc
- Docs et transferts HOA
- Garantie à domicile
- Prêt lié
- Les remboursements de prêts et les demandes des bénéficiaires
- Impôts fonciers
- Enregistrement
- Assurance de titres pour la police du propriétaire
- Inspections parasitaires et complétions de parasites
- Câble
Coûts imposés par le gouvernement pour vendre une maison
Il existe de nombreuses divulgations à domicile qu'un vendeur doit fournir. Bien que le Code civil californien ne stipule pas qu'un vendeur doit payer pour une divulgation de danger naturel, par exemple, il oblige un vendeur à divulguer les risques naturels à l'acheteur.
La meilleure façon de satisfaire cette exigence particulière est d'acheter une divulgation des risques naturels pour environ 100 $. Je discute ce point avec les négociateurs à court terme qui ne veulent pas autoriser ce paiement et gagner cet argument parce que je leur envoie le code civil californien.
Les types de coûts imposés par le gouvernement pour vendre une maison varient d'un État à l'autre et d'un comté à l'autre et d'une ville à l'autre. Certaines villes exigent que les vendeurs paient et soumettent à l'acheteur un rapport d'inspection de la ville. Les vendeurs pourraient être tenus d'installer des dispositifs de sécurité tels que des détecteurs de fumée ou des détecteurs de monoxyde de carbone ou même un dispositif de déviation de l'eau qui empêche les sauvegardes sur un tuyau d'arrosage. La meilleure personne à demander est votre agent immobilier .
Faites attention en Californie. Une loi entrée en vigueur en janvier 2017 exige que toutes les maisons soient équipées d'appareils économiseurs d'eau.
Si les vendeurs signent un contrat d'achat acceptant de se conformer aux rénovations mandatées par le gouvernement, ils pourraient devoir remplacer le lave-vaisselle, toutes les toilettes, les pommes de douche et les robinets d'eau dans toute la maison. Si les vendeurs n'acceptent pas de se conformer aux rénovations prescrites par le gouvernement, ils ne sont pas tenus de faire autre chose que de divulguer.
Le portage des marchés sur les coûts pour vendre une maison
Dans le marché d'un vendeur, par exemple, vous pourriez demander à un acheteur de prendre en charge une plus grande partie des frais de clôture qu'un acheteur paierait normalement, simplement parce que vous pourriez avoir plusieurs acheteurs qui veulent acheter votre maison. Lorsque l'évaluation est un problème dans une situation d' offre multiple , un acheteur ne peut offrir plus que la valeur marchande parce que a) il ne peut évaluer et b) l'acheteur pourrait ne pas avoir l'argent pour combler la différence, offrant de payer plus de les frais de clôture du vendeur que l'on est habituellement tenu de faire peuvent rendre l'offre d'un acheteur plus attrayante pour un vendeur.
Le contraire est vrai dans le marché d'un acheteur. Dans un marché acheteur, un vendeur peut proposer de payer une partie des frais de clôture de l'acheteur pour rendre une maison plus attrayante pour un acheteur. Dans un marché neutre, cela n'a peut-être pas beaucoup d'importance.
Conseil: Lorsque vient le temps d'examiner une offre d'achat , demandez à votre agent de vous fournir une feuille nette estimée en fonction de cette offre particulière.