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Vendre sans équité signifie apporter de l'argent à la table

Parfois, les vendeurs à domicile peuvent finir par payer pour conclure une affaire. Vous pensez probablement, mais, attendez, si je vends ma maison, pourquoi aurais-je besoin d'apporter de l'argent pour vendre? L'acheteur ne paye-t-il pas pour acheter ma maison?

Bonne question. Mais des circonstances comme celle-ci se produisent beaucoup plus souvent que vous ne pourriez l'imaginer.

Pourquoi un vendeur paierait-il pour vendre?

• Pas assez d'équité
  Si vous possédez votre maison depuis moins de deux ans et que vous avez souscrit un type de prêt hypothécaire supérieur à 90% du prix d'achat, il est probable que vous n'ayez pas assez de fonds propres pour payer les frais de clôture. Les frais de clôture, y compris une commission immobilière , peuvent atteindre 8 à 10% du prix d'achat.

• Déclin du marché immobilier
  Peut-être que vous essayez de vendre dans un marché immobilier en baisse , ce qui signifierait que votre maison pourrait ne pas valoir assez pour générer un profit sur la vente. Les cycles de l'immobilier peuvent faire baisser les marchés tout en augmentant. Toutes les maisons n'apprécient pas chaque année.
• Modification des valeurs du quartier
  Parfois, des facteurs externes ou des saisies à proximité affectent la valeur des propriétés . Lorsque de nouveaux lotissements sont construits à proximité et que les maisons sont offertes à prix moindre, les acheteurs graviteront vers la nouvelle construction, évitant ainsi les maisons un peu plus vieilles. Les nouveaux développements commerciaux changent la valeur des maisons environnantes. Parfois, les maisons avec vue perdent leur vue lorsque des immeubles de grande hauteur sont construits.
• Réparations inattendues
  Peu d'offres sont solides jusqu'à ce que l'acheteur a terminé une inspection de la maison . Les inspections à domicile et les inspections de ravageurs peuvent révéler des problèmes non divulgués ou des déficiences à domicile qui se chiffrent en milliers de dollars. Ce qui peut commencer comme un simple travail de réparation peut exposer d'autres problèmes lorsque les murs sont ouverts ou les bardeaux de toit sont enlevés.

Comment les vendeurs paient-ils pour vendre?

• Certains vendeurs tapent des comptes de retraite ou empruntent de la famille
  Les vendeurs qui se retrouvent sur la partie courte du bâton apportent un chèque. Une femme à Sacramento a contracté un prêt sur valeur domiciliaire contre son condo pour aider à faire les paiements. Quand elle ne pouvait plus se permettre d'effectuer les paiements, elle a acheté une autre maison avec un financement à 100%. Puis elle a loué son condo et l'a mis sur le marché.

  Toutefois, son locataire n'a pas été coopératif et a fait en sorte qu'il était difficile pour l'agent de la femme de montrer le condo. Le locataire devait partir. Couplé avec la chute des prix, ce vendeur s'endettait de plus en plus tous les mois.

  Ce vendeur a finalement dû faire face au fait que si elle voulait vendre son condo et ne pas le perdre par forclusion , elle aurait besoin d'apporter de l'argent à la table pour conclure sa vente. Heureusement, ses parents lui ont donné l'argent.

• Certains vendeurs décident de mordre la balle
  Un vendeur à Roseville m'a appelé récemment pour demander si son agent lui disait la vérité quand l'agent lui a suggéré d'apporter de l'argent pour conclure son marché. Le meilleur coup financier de ce vendeur était de rester sur place et de ne pas vendre. Après tout, il possédait déjà une maison; il n'était pas un locataire se demandant s'il devrait acheter ou louer .

  Le vendeur a insisté pour vendre parce qu'il n'aime plus son quartier ni ses voisins. Hors de toutes les maisons dans son lotissement, il était le seul propriétaire occupant. Le reste des maisons étaient des locations, ce qui a abaissé les valeurs. Cela lui valait la peine de dépenser 30 000 $ pour sortir de ce quartier et pénétrer dans un quartier plus désirable. Il a retiré l'argent de l'épargne.

• Certains vendeurs demandent une vente à découvert
  Tous les prêteurs n'accepteront pas une vente à découvert . Il existe des exigences et des conditions spécifiques qui persuaderont un prêteur de pardonner sa dette. Un vendeur à North Sacramento n'avait aucun actif, aucun revenu et il avait refinancé sa maison sur la valeur marchande . Il devait plus que la maison ne valait.

  Pour lui, négocier une vente à découvert avec le prêteur signifiait qu'il pouvait s'éloigner de la propriété sans forclusion sur son dossier. Il a également dû payer des impôts sur le montant de la dette qui a été pardonné, mais ce montant a été imposé à une tranche d'imposition basse de 15%. Il était préférable de payer 15% des taxes sur les ventes à découvert plutôt que d'apporter le montant total en espèces, plus les frais de clôture à vendre.

Chaque situation est différente. Les vendeurs qui éprouvent des difficultés financières devraient d'abord consulter un conseiller financier ou un expert-comptable pour les aider à peser le pour et le contre de l'apport de liquidités pour conclure la vente de leur maison.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.}