Une maison bientôt venir n'apporte pas toujours plusieurs offres
Dans les marchés de l'immobilier avec un inventaire limité, parfois les vendeurs et leurs agents inscripteurs tentent de susciter un peu d'excitation pré-marché en listant une maison comme Coming Soon. Le sentiment est qu'il y a très peu de maisons à vendre, une nouvelle liste qui n'est pas encore disponible ne va pas seulement aiguiser l'appétit mais elle pourrait générer une frénésie d'enchères quand elle sera finalement à vendre.
Bonnes nouvelles pour le vendeur mais mauvaises nouvelles pour un acheteur potentiel.
Comment un acheteur de maison enthousiaste peut-il rivaliser et gagner la maison alors que tant d'autres acheteurs baveront sur la maison Coming Soon?
Qu'est-ce qu'une maison à venir bientôt?
Une maison de Coming Soon est généralement une nouvelle liste qui n'est pas encore disponible en MLS. L'agent inscripteur peut, par exemple, placer un signe "à venir" sur la propriété elle-même. L'agent inscripteur, à moins que son système MLS ne l'interdise, pourrait également placer une pré-annonce sur un site Web privé qui permet la soumission directe d'inscriptions par des agents immobiliers et des propriétaires fonciers et qui pourrait encourager les annonces à venir.
Habituellement, un agent n'est pas autorisé à commercialiser ni à annoncer directement une annonce à venir, ce qui est souvent interprété comme signifiant qu'il n'y a pas de sollicitation d'offres d'achat, de projections avant le marché ou de transactions privées. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas faire une offre de toute façon.
Une annonce à domicile Coming Soon peut également être mise en vente dans MLS mais n'est pas encore disponible.
Peut-être que le vendeur prépare toujours la maison à vendre mais veut générer un peu d'intérêt à l'avance.
Pourquoi les systèmes privés MLS découragent-ils les inscriptions à venir?
Tout d'abord, comprenez que certains MLS à travers le pays ne sont pas en faveur des maisons Coming Soon comme un moyen de vendre une maison qui n'est pas encore à vendre parce que le conseil de MLS peut croire qu'il donne un avantage injuste non seulement au vendeur mais les agents qui annoncent ces maisons.
Un système de listes multiples essaie d'être juste envers tous ses membres.
Puisque la seule façon de recueillir plus d'informations sur la maison est d'appeler l'agent inscripteur, une maison Coming Soon pourrait amener les acheteurs à appeler directement l'agent inscripteur au lieu d'appeler l'agent d'un acheteur. Ce type de comportement peut conduire à une double agence , ce qui n'est même pas légal dans les 50 états.
Sans oublier que MLS se targue d'être la seule véritable source d'annonces immobilières et jouit d'un énorme monopole, ce que certains agents appellent le Mother Ship des annonces immobilières.
Comment gagner une maison bientôt
Beaucoup d'acheteurs de maison, y compris la plupart des accédants à la propriété , n'aiment pas vraiment négocier pour une maison, croyez-le ou non. Ils veulent juste acheter une maison. Tout le monde ne négocie pas bien et ne se soucie pas de la pression et de la tension que certaines stratégies de négociation semblent exiger. Jetez dans ce mélange la possibilité d' offres multiples , et il peut vraiment intimider les acheteurs. Certains diront ouvertement qu'ils ne veulent, en aucun cas, être impliqués dans une situation d'offre multiple.
Le moyen de contourner cela est de faire une offre forte dès le départ et ensuite laisser reposer. Pour commencer, un agent inscripteur avec une liste de Coming Soon pourrait ne permettre aucune projection jusqu'à ce que la maison est sur le marché.
La politique de présentation de zéro est pour une variété de raisons, dont l'une est d'essayer de ne pas enfreindre les règlements MLS. Certains systèmes MLS nécessitent simplement une dérogation MLS, puis un agent peut contourner certaines règles.
En outre, de nombreux agents inscripteurs croient que le meilleur jour pour inscrire une maison est le vendredi, alors jetons un coup d'oeil à la façon dont ce type de liste à venir sera traitée.
- La maison devient "live" dans MLS à minuit le jeudi, en téléchargeant toutes les photos et est prête pour le visionnement tôt vendredi matin, généralement quand les listes sont automatiquement livrées aux acheteurs de leurs agents.
- Le vendeur a une journée portes ouvertes prévue pour dimanche.
- La plupart des vendeurs ne veulent pas accepter une offre avant que la maison ait été exposée au marché pendant au moins quelques jours, y compris la journée portes ouvertes, il n'est donc pas déraisonnable de répondre à toutes les offres un dimanche par exemple.
Un bon moyen de gérer cette situation, alors, est d'écrire une offre le vendredi et de donner au vendeur jusqu'au dimanche soir pour répondre à l'offre. Vous pourriez vous dire tout de suite, attendez, c'est dingue. Cela donne aux autres acheteurs le temps de faire une offre meilleure que mon offre. Et vous auriez raison dans cette hypothèse. Cependant, ce à quoi vous ne pensez pas, c'est comment faire de votre offre l'offre la plus forte et la plus agressive à sa création.
Avec l'aide de l'agent de votre acheteur , vous pouvez probablement trouver un prix qui vous convient et qui est également stratégiquement solide. Passez du temps avec votre agent pour vous assurer que l'offre est propre, sans erreurs, et que vous avez offert de payer les frais de règlement qui sont habituels pour votre quartier et peut-être que le vendeur paierait habituellement. Vous devriez inclure toute la documentation que la plupart des vendeurs veulent voir comme une lettre d'approbation préalable, une preuve de fonds et peut-être une copie de votre argent sérieux.
Lorsque le vendeur reçoit votre offre très généreuse et remarquable, vous pouvez parier que votre vendeur pensera à votre offre tout le week-end. Le vendeur pourrait même être tenté d'accepter votre offre sur-le-champ et, si oui, tant mieux. Mais si l'agent inscripteur conseille au vendeur d'attendre, et le vendeur choisit d'attendre à la porte ouverte , votre offre pèsera encore lourdement sur l'esprit du vendeur.
Votre offre sera la première chose que le vendeur pense le matin et la dernière chose avant que le vendeur se retire pour la soirée. C'est la nature humaine. Plus le vendeur pense à votre offre, plus votre offre sera forte dans l'esprit du vendeur. Le vendeur s'inquiétera de ce qui se passera s'il n'y a pas d'autres offres et se sentira soulagé lorsque le vendeur se rendra compte que vous attendez toujours et patiemment. Votre offre, croyez-le ou non, peut presque atteindre le statut de sainteté d'ici le dimanche soir.
Même si un autre acheteur offre plus, la probabilité est que le vendeur acceptera votre offre bien conçue, car elle provient d'un tel acheteur patient et dévoué. Vous pouvez prendre cette astuce à la banque.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.