Comment ne pas perdre d'argent lors de la vente d'une maison

Conseils de vente de maison: Ne soyez pas penny sage et livre stupide

Un vendeur m'a demandé de lui rendre visite un soir après son retour du travail. Elle m'a demandé si je pourrais la lister comme une vente à découvert . Je sentais sa trépidation, ce qui était compréhensible, mais son raisonnement me troublait. J'ai demandé pourquoi elle pensait qu'elle devait faire une vente à découvert. "Parce que je n'ai aucun capital", répondit-elle. Mais elle l'a fait. Elle avait beaucoup d'équité, et nous l'avons vendue comme une vente régulière.

Cet incident me dit que beaucoup de vendeurs ne savent pas combien leur maison vaut ou même combien ils doivent.

S'ils ne connaissent pas ces deux faits fondamentaux, ils pourraient ne pas savoir comment économiser de l'argent en vendant. Il y a plusieurs façons de ne pas perdre d'argent en vendant une maison.

Embaucher un agent de liste expérimenté

Je ne saurais trop insister sur l'importance d'embaucher le bon agent d'inscription pour vous aider à tirer le meilleur parti de la vente de cette maison. Parfois, les vendeurs veulent embaucher des agents qui demandent des commissions plus basses pour économiser de l'argent, et c'est souvent la mauvaise approche. Dites la différence entre deux agents est un pour cent du prix de vente. Si un agent expérimenté qui vous offre plus de marketing et un meilleur service vous facture 1% de plus qu'un concurrent, mais vous rapporte 10% de bénéfices en plus, vous êtes plus avancé. Vous pourriez même perdre de l'argent si vous embauchez un agent moins cher qui vous offre moins.

Prix ​​de votre droit à la maison

Plus votre maison est longue sur le marché, moins elle vaut aux yeux de l'acheteur. N'essayez pas de tester le marché ou vous pourriez perdre de l'argent.

Si vous comparez la maison avec les ventes comparables, vous obtiendrez des acheteurs assez intéressés pour le voir. Voici quelques petites choses pour vous aider à ne pas perdre d'argent:

Préparez votre maison à vendre

Cela pourrait vous coûter un peu d'argent pour préparer votre maison au marché, mais le rendement devrait l'emporter de loin sur les dépenses. Un de mes clients récents a embauché des paysagistes professionnels et amélioré de nombreuses caractéristiques de la maison. Il était impeccable de haut en bas et vendu sur le prix catalogue en une journée.

Examiner les frais dans le contrat de vente

Enfouies dans les documents de votre offre de 10 à 20 pages, vous trouverez une liste de frais que les acheteurs et les vendeurs paieront. En outre, l'acheteur peut demander des rapports d'inspection supplémentaires ou même une concession du vendeur à l'égard des frais de clôture. Tous ces coûts sont négociables . Si l'acheteur demande 3% pour les frais de clôture, envisagez d'augmenter le prix de vente pour compenser.

Enfin, si vous ne pouvez pas vous permettre de vendre votre maison, ne le faites pas. Évitez de boucher l'inventaire avec une maison hors de prix qui ne se vendra pas. Au lieu de cela, attendez que le marché rattrape vos rêves avant de mettre votre maison sur le marché.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.