Parce que les acheteurs de maisons ont généralement très peu d'intérêt dans le marché immobilier lorsqu'ils n'achètent pas de maison, ils ne savent pas toujours comment le marché se déplace d'une saison à l'autre, et encore moins d'un mois à l'autre.
Il est souvent inconfortable pour un acheteur de se faire dire que le marché est un marché de vendeurs lorsque l'acheteur peut croire le contraire - en particulier un acheteur qui essaie d'acheter dans un marché immobilier en baisse . Les marchés peuvent changer presque du jour au lendemain. Lorsque le marché se transforme en marché de vendeur, la stratégie d'achat d' un acheteur doit changer avec lui. Dans le marché d'un vendeur, il est peu probable qu'un acheteur de maison réussisse en utilisant les mêmes techniques que celles pratiquées sur le marché d'un acheteur.
Préparation de l'offre d'achat de maison sur le marché d'un vendeur
Le temps est essentiel. Les offres multiples se produisent avec plus de régularité sur un marché de vendeurs que sur un marché d'acheteurs. C'est parce que, par sa nature même, le marché d'un vendeur est défini en partie par un faible inventaire et beaucoup d' acheteurs . Une belle maison qui est bien prix peut attirer plus d'une offre. Rappelez-vous, vous pourriez ne pas être le seul acheteur.
- Prix. Le prix n'est pas toujours le facteur le plus important. Mais n'offrez pas moins que le prix catalogue . Réalisez que vous devrez peut-être offrir plus que le montant demandé par le vendeur.
- Honnête depôt d'argent. Un dépôt d'argent sérieux peut sembler très attrayant pour un vendeur. Demandez à votre agent pour obtenir des conseils sur le dépôt; Ensuite, envisagez de doubler ou de tripler cette quantité. Vous allez le payer quand même à la fermeture.
- Ne pas demander de faveurs. Ce n'est pas le moment de demander au vendeur de vous donner le réfrigérateur ou la laveuse et sécheuse, ou une pièce avec des accessoires , ou de peindre la porte d'entrée.
- Retarder la possession de l'acheteur . S'il est d'usage que le vendeur bouge à la fermeture, donnez au vendeur quelques jours supplémentaires pour déménager. Un autre acheteur ne pensera probablement pas à cette manœuvre, et le vendeur aura l'air plus aimablement sur une offre qui leur permet de se déplacer à loisir.
- Soumettre une documentation de pré-approbation et de preuve de fonds . Si votre lettre d'approbation préalable provient d'un courtier ou d'un prêteur étranger, obtenez plutôt une approbation préalable locale. Associez votre lettre d'approbation préalable à votre prix de vente et datez-le le même jour que votre offre.
Demandez à votre agent d'appeler l'agent de liste pour obtenir des conseils
Les agents listeurs sont souvent très occupés. Si votre agent peut faire gagner du temps à l'agent inscripteur en préparant l'offre correctement, l'agent inscripteur pourrait être enclin à recommander votre offre par rapport à une offre d'un autre agent qui n'a pas complété l'offre comme le vendeur l'attend.
Pense-y de cette façon. Dites qu'un agent de liste a deux offres . L'une est exactement l'offre que le vendeur aimerait signer. L'autre offre n'est pas, et l'autre offre aurait besoin d'une contre- offre du vendeur pour compenser. L'agent inscripteur doit-il préparer une contre-offre ou l'agent de l'acheteur doit-il réviser l'offre?
Dans ce cas, il est préférable que l'agent de l'acheteur révise l'offre.
C'est plus rapide. Pendant ce temps, il faudrait que l'agent inscripteur prépare un compteur, envoie une contre-offre pour la signature, puis remette la contre-offre à l'agent de l'acheteur, un autre prix complet pourrait arriver. Si vous voulez être la première offre, la meilleure offre et la seule offre que le vendeur acceptera, votre offre doit correspondre aux attentes du vendeur.
Si vous attendez que le vendeur signe une contre -offre, votre offre pourrait tomber à l'eau. L'agent de votre acheteur peut trouver ce que le vendeur veut en appelant l'agent inscripteur ou en lisant le verbiage et les instructions dans MLS . Demandez à voir la fiche d'information MLS de l'agent. L'impression MLS de l'agent est probablement différente des informations reçues par un acheteur.
Aller sur l'affichage du marché de ce vendeur
Ne soyez pas cet acheteur qui veut attendre le week-end pour voir une maison dans le marché d'un vendeur.
En fin de semaine, cette maison pourrait être vendue. Essayez d'être l'un des premiers indices. Les vendeurs n'aiment généralement pas que les acheteurs passent chez eux à toute heure du jour, donc la plupart aimeraient voir leur maison se vendre rapidement. Si vous écrivez une bonne offre, une offre rapide et une offre propre, vos chances d'acceptation sont bien meilleures que celles d'un acheteur qui n'est pas préparé. Cela peut vous étonner de savoir combien d' acheteurs sont souvent mal préparés.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.