Les plus grosses erreurs des vendeurs à domicile et comment les éviter
Beaucoup de propriétaires pleurent quand ils vendent, cependant. C'est parce que les vendeurs ont développé des relations avec leurs maisons, et ont construit des souvenirs précieux là-bas.
Il est commun pour les vendeurs d'être très émotif au sujet de leurs maisons, et d'être surmontés par le remords du vendeur .
Cependant, certains vendeurs pleurent pour une raison différente. Ils sanglotent parce qu'ils ne peuvent pas vendre leur maison.
La maison a un prix trop élevé
- De loin, la pire erreur de vente d' une maison qu'un vendeur peut commettre est d'accrocher le mauvais prix sur une maison. Si le prix de la maison est trop élevé, les acheteurs ne le regarderont pas. Si le prix est trop bas, les vendeurs craignent de faire des profits.
- Le prix d'une maison à vendre est un art. Une partie de la valeur marchande est basée sur des ventes comparables , mais d'autres facteurs à considérer comprennent les mouvements du marché, la demande, l'emplacement de la maison et son état.
- Si la maison est hors de prix, les acheteurs peuvent soumettre des offres lowball , qui ont tendance à entraîner un rejet de l'offre immédiate. Ces offres extrêmement basses ont tendance à irriter et à insulter les vendeurs.
- Certains agents exagèrent délibérément la valeur d'une maison et poussent un vendeur à signer une liste hors de prix . Il y a beaucoup de raisons pour lesquelles les agents font cela, mais la réalité froide est que les vendeurs perdent un avantage concurrentiel en réduisant ensuite le prix . L'essentiel est que les vendeurs qui "testent le marché" se font piquer.
La maison est en mauvais état
- Préparer votre maison pour le marché va au-delà de faire les lits et de laver la vaisselle sale. Bien que j'ai vu beaucoup de maisons avec des jouets dispersés partout et des plats entassés dans l'évier; les acheteurs ne peuvent pas sortir de ces maisons assez rapidement. Il y a au moins 10 étapes essentielles à prendre pour préparer la maison à vendre .
- Certaines maisons ont besoin de mises à jour et de solutions rapides. Faire des réparations avant la revente peut augmenter les chances de vendre rapidement. Si les articles sont brisés ou que les acheteurs voient un entretien différé, ils se demandent ce qui ne va pas. En fait, c'est plus cher de ne pas réparer la maison.
- Habiller votre maison pour les projections est appelé mettre en scène une maison . Pensez au processus comme l'arrangement des fleurs dans un vase attrayant. Si vous ou votre agent n'avez pas la vision ou la capacité de mettre en scène, envisagez d'embaucher un professionnel home stager.
La maison est mal commercialisée
- Chaque fois que je vois une photo mal tournée en MLS , et peut-être que c'est la seule photo, je veux secouer l'agent et crier, "Qu'est-ce que tu penses?" Mais les agents et les vendeurs font beaucoup d'erreurs de marketing.
- Le cri de guerre des vendeurs frustrés est: "Pourquoi ma maison ne se vend-elle pas ?" Ce sont probablement des vendeurs qui n'emploient pas de stratégies de marketing conçues pour exposer une maison au plus grand bassin d'acheteurs. Voici 10 bons conseils de marketing qui prennent la conjecture sur la vente de votre maison.
- Une fois qu'un acheteur est entré dans une maison, le marketing continue. Pour augmenter les chances qu'un acheteur puisse recevoir une offre, voici 10 conseils pour la maison .
Le vendeur a embauché un agent inexpérimenté
- Vous pouvez engager un bon agent d'inscription ou un agent médiocre. Ils coûtent à peu près la même chose. Voici 10 raisons d'embaucher un agent .
- Si vous voulez un service complet, alors embaucher un agent à service complet. Si vous êtes assez confiant que votre maison se vendra sans un agent de service complet , alors parlez à un courtier à escompte . Apprenez la différence entre REALTOR® et les agents immobiliers.
- Lisez attentivement l' accord d'inscription pour s'assurer que l'agent qui amène un acheteur est équitablement rémunéré, car un moyen infaillible de s'assurer qu'un agent ne montrera pas votre maison est d'offrir un pourcentage de commission stupide.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.