Qu'est-ce qu'un négociateur de vente à découvert?

Question: Qu'est-ce qu'un négociateur de vente à découvert?

Un lecteur demande: «Mon mari dit que nous avons besoin d'engager un négociateur à la vente, mais il n'aime pas les agents immobiliers, ils disent qu'ils sont tous prêts à vous trouver, un de nos amis nous a référé à un agent qui semble Beaucoup de ventes à découvert , mais mon mari ne l'aime pas.Il pense qu'elle est malhonnête.Mais il pense que tous les agents sont malhonnêtes.Elle me semble capable, intelligente et honnête.Elle nous est recommandée par un ami qui l'utilisait pour négocier Je veux que notre vente à découvert soit approuvée , mais je crains que l'attitude de mon mari nous retienne: comment pouvons-nous engager un négociateur à la vente qui passera le test de mon mari?

Réponse: La triste réponse est que votre mari n'approuvera probablement pas un négociateur de vente à découvert que vous embauchez, peut-être parce que votre mari semble avoir développé un préjudice intrinsèque. Une partie est probablement basée sur l'ignorance, mais une partie est probablement baignée dans la vérité.

Certains agents sont, comme il dit, dehors pour vous obtenir. Mais vous ne trouvez généralement pas ces types d'agents dans le commerce de vente à découvert beaucoup moins fonctionnant comme un négociateur de vente à découvert. Étonnamment, tous les négociateurs à découvert ne sont pas égaux. De plus, tous les négociateurs à court terme ne sont pas des agents immobiliers .

Qu'est-ce qu'un négociateur de vente à découvert?

Le terme négociateur de vente à découvert est parfois un abus de langage. C'est parce que beaucoup de soi-disant négociateurs de vente à découvert ne négocient pas. Ils ne se battent pas pour le vendeur. Ils présentent des documents et acceptent les documents. Ils ne sont pas des résolveurs de problèmes. Un négociateur de vente à découvert est un résolveur de problèmes, une personne qui travaille pour le compte du vendeur pour parvenir à un règlement de vente à découvert avec la banque.

Un négociateur de vente à découvert représente le vendeur, pas la banque. Une partie du problème associé aux négociateurs de vente à découvert est souvent que les personnes qui engagent le négociateur ne savent pas si le négociateur les représente ou représente la banque. À aucun moment le négociateur n'est un représentant de la banque à moins que le vendeur n'ait pas de négociateur à court terme.

Parfois, les vendeurs ont l'impression qu'ils n'ont pas besoin d'un négociateur à court terme. Ils pensent qu'ils peuvent négocier la vente à découvert directement avec la banque parce que la banque les aidera à la négocier. Ce genre de pensée est comme demander au renard d'aider un gardien du poulailler. La banque n'est pas du côté du vendeur. En fait, tout le contraire.

L'objectif de la banque est de maximiser le rendement aux dépens de qui que ce soit, à condition que ce ne soit pas le sien. Cela pourrait être aux frais du vendeur ou de l'acheteur, mais l'entité que la banque protège est elle-même. Un négociateur de vente à découvert devrait toujours avoir à coeur les meilleurs intérêts du vendeur. Un négociateur éthique de la vente à découvert ne vendrait jamais le vendeur sur le fleuve pour gagner de l'argent rapidement.

C'est le travail du négociateur de persuader la banque de permettre la vente à découvert et de minimiser les frais et les maux de tête pour le vendeur. Le meilleur résultat est une décharge totale de responsabilité pour le vendeur sans frais pour le vendeur.

Types de négociateurs à court terme

Le meilleur négociateur de vente à découvert est l'individu qui représente directement le vendeur. Cette personne peut ou ne peut pas être payée une commission initiale. En Californie, par exemple, une personne ne peut négocier une vente à découvert que si elle est avocate ou autorisée à vendre des biens immobiliers.

Mais cela n'empêche pas les escrocs de se présenter comme des négociateurs à court terme.

CONSEIL: De temps en temps, dans ma pratique, je croise un client qui cache avec succès les préjugés. Si je découvre qu'un client ne me fait pas confiance pour une raison injustifiée - et il n'y a pas de raison justifiable - je laisse tomber la représentation. Sans confiance, il n'y a pas de relation fiduciaire . Sans une relation fiduciaire, je n'aurais aucune base pour la représentation. Les agents ne devraient pas travailler pour les clients qui ne leur font pas confiance et, de même, les clients ne devraient pas recruter d'agents en qui ils n'ont pas confiance.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.