Conseils pour obtenir une offre Lowball acceptée
Si vous magasinez pour une nouvelle maison sur le marché d'un vendeur, votre meilleur pari pour trouver des vendeurs qui pourraient être réceptifs à une offre de lowball est de vérifier ces vendeurs de maisons hors de prix qui traînent avec trop de DOM.
Mais que le marché soit chaud, froid ou neutre , les offres lowball peuvent entraîner de grosses économies pour un acheteur si elles sont présentées et négociées correctement.
Pour commencer, regardons ce que ne pas faire en faisant une offre lowball :
Erreurs courantes lorsque les acheteurs font une offre Lowball
- Les acheteurs qui font une offre Lowball parce qu'ils ne peuvent pas se permettre de payer plus. Ne dites pas au vendeur que votre prix est juste parce que c'est ce que le prêteur vous a qualifié pour acheter. Les vendeurs ne se soucient pas de ce que vous pouvez ou ne pouvez pas vous permettre d'acheter. Si vous ne pouvez pas vous permettre d'acheter la maison, ce n'est pas le problème du vendeur; c'est le tien.
- Qui croient Payer de l'argent leur donne droit à un lowball. Désolé, je suis tout l'argent au vendeur à la fin. Beaucoup d'acheteurs ne réalisent pas comment le vendeur le voit. Si une propriété est évaluée au prix de vente et que le crédit de l'acheteur est acceptable, une transaction de prêt conventionnelle sera conclue de la même manière qu'une transaction en espèces.
Le principal avantage de payer en espèces pour une maison est qu'il supprime l' éventualité de prêt , le droit pour un acheteur de repartir si un prêt n'est pas possible. Mais la plupart des éventualités de prêt suivent le même nombre de jours que d'autres éventualités, alors qui s'en soucie? Ce n'est pas un gros argument de vente.
- Marcher après une offre de Lowball. Certains acheteurs mettent leur culotte en lambeaux et s'éloignent lorsque le vendeur contredit l'offre à plus que l'acheteur n'était prêt à payer. Peut-être que la contre-offre était au prix catalogue. Peut-être moins. Peu importe. Le fait est que les portes ont été ouvertes pour les négociations. Seul l'inexpérimenté ou le cerveau vraiment endommagé s'éloigne.
Stratégies pour gagner l'offre Lowball
- Découvrez la motivation du vendeur. Si vous ne savez pas pourquoi le vendeur vend, vous ne pouvez pas répondre aux besoins du vendeur. Peut-être que le problème pressant est financier. Peut-être que le vendeur a besoin de déménager rapidement. Si vous connaissez la raison de la vente, vous pouvez structurer votre offre pour répondre à ces besoins.
- Rédigez une offre propre. Dot I et T croisés. Ne demandez pas d'articles qui s'opposent à la coutume locale. Raccourcir les périodes d'inspection, réduire ou annuler certaines éventualités et soumettre une lettre d'approbation préalable du prêteur . Ne donnez pas à l' agent inscripteur une raison de douter de votre capacité à effectuer. Apparaissent forts, qualifiés et prêts à fermer.
- Toujours contrer l'offre du compteur. Il va sans dire que le premier guichet n'est qu'une invitation pour l'acheteur à proposer une seconde contre-offre. Mais parfois les acheteurs se découragent. C'est une danse pour voir qui va gagner. Jusqu'à ce qu'ils éteignent les lumières et ferment le bar, continuez à danser.
- Détourner l'attention loin du prix. Il y a beaucoup d'autres considérations que le prix. Il est judicieux de changer de tactique et de demander d'autres concessions, comme des crédits de fermeture, des crédits de réparation, des périodes d'entiercement plus longues ou se concentrer sur des biens tangibles tels que des meubles ou des appareils électroménagers.
- Donnez une raison logique Pourquoi votre offre Lowball est juste. N'insultez pas l'agent en lui remettant une liste de ventes comparables . L'agent connaît les compositions. Montrez que vous avez fait vos devoirs. Faire des notations sur chaque vente qui le compare à la propriété en question. Peut-être que les maisons à prix plus élevé avaient rénové les cuisines. Si la maison que vous voulez acheter n'est pas mise à jour, alors assommer un chiffre crédible reflétant le travail de remodelage du prix catalogue du vendeur.
Quand votre offre Lowball est rejetée et la fin des négociations
N'emballez pas vos jouets et rentrez chez vous. Attends. Les vendeurs ont des raisons de rejeter des offres . Peut-être que vous avez fait une offre sur une nouvelle liste quand le vendeur pense qu'une offre vraiment géniale est juste autour du coin. Laissez-les s'asseoir sur le marché. Après un mois ou deux, renvoyez votre offre. Il suffit de rayer la date, mais en laisser suffisamment pour que le vendeur puisse voir depuis combien de temps vous avez fait une offre. Puis écrivez dans la nouvelle date et resoumettez.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.