Pourquoi un agent de liste pourrait-il demander à un acheteur d'utiliser son propre agent?
Les acheteurs ne comprennent pas toujours ce que signifie l'interférence d'un agent ou pourquoi ils ne peuvent pas exiger qu'un agent inscripteur montre une maison et fasse en sorte que l'agent inscripteur se plie à ses souhaits. Ils se demandent si l'agent inscripteur ne veut pas vendre la maison. Mais le fait est que la relation fiduciaire d'un agent inscripteur est au vendeur et non à l'acheteur.
Contrairement à la croyance populaire, aucun agent immobilier ne prend les commandes d'un acheteur, en particulier un étranger.
Les agents n'attendent pas patiemment les appels d'un acheteur. Les agents sont payés à la commission. Pour la plupart, les agents sont également des entrepreneurs indépendants, ce qui signifie qu'ils choisissent leurs propres heures de travail et avec qui ils choisissent de travailler. En particulier les agents d'inscription.
Pourquoi un agent de liste ne montre-t-il pas une maison?
En tant que vendeur, vous pourriez autoriser votre agent à montrer votre maison à quiconque appelle et demande un rendez-vous. En fait, certains vendeurs se sentent mal à l'aise avec un lockbox et s'attendent à ce que leur agent soit là personnellement pour chaque projection, ce qui n'est pas toujours pratique et pourrait entraîner des pertes de visionnage.
Il y a des raisons logiques pour lesquelles un agent pourrait ne pas montrer une maison:
- L'acheteur peut ne pas vouloir que l'agent inscripteur représente l'acheteur.
- L'acheteur pourrait ne pas être qualifié pour acheter.
- L'acheteur pourrait travailler avec un agent immobilier différent.
- La maison est peut-être déjà en attente de statut.
- L'agent peut ne pas vouloir représenter plus d'un acheteur pour la maison.
Questions Listing Agents demander aux acheteurs potentiels
Les agents ne sont pas simplement curieux lorsqu'ils posent des questions à un acheteur. Parfois, certaines questions sont obligatoires, soit par la loi, soit par la pratique, soit par le code d'éthique du courtier . Certains sont simplement du bon sens.
D'abord, comprenez que les agents ne sont pas des preneurs de commande. Acheter une maison, ce n'est pas comme acheter une voiture ou acheter des chaussures dans un catalogue Neiman-Marcus.
Vous ne pouvez pas choisir la couleur et le style et claquer l'achat sur votre carte de crédit. Il y a un protocole d'agent .
- Êtes-vous préqualifié par un prêteur et avez-vous une preuve de fonds ?
Les agents ne se soucient pas du prêteur que l'acheteur choisit ou de l'argent que l'acheteur paie. Mais le vendeur s'en souciera. Le vendeur ne veut pas retirer la maison du marché si l'acheteur n'est pas qualifié pour acheter la maison. De nombreux vendeurs exigent un acheteur de soumettre une preuve de la capacité d'achat, comme une lettre d'approbation de prêt avec l'offre d'achat.
Si un acheteur n'est pas prêt à faire une offre d'achat, il ne sert à rien de prendre le temps précieux d'un agent pour montrer des maisons. Les agents montrent généralement des maisons aux acheteurs qui sont en mesure d'acheter. Les acheteurs qui ne sont pas prêts à acheter assistent généralement à des portes ouvertes et n'appellent pas un agent pour organiser une projection privée. Au moment où l'acheteur est prêt à acheter, cette maison ne peut plus être en vente.
Les agents ne sont pas payés pour conduire les acheteurs autour de la ville. Les agents sont payés lorsqu'un acheteur est prêt à acheter, c'est pourquoi ils préfèrent travailler avec des acheteurs qui ont un sentiment d'urgence et sont prêts à sortir le chéquier. Leur refus n'a rien de personnel.
- Travaillez-vous avec un agent?
Les agents posent cette question car ils doivent savoir si l'acheteur a déjà un agent. Si l'acheteur travaille déjà avec un agent, cet agent pourrait être coupable d'interférence avec le client d'un autre agent.
Surtout si cet acheteur a signé un contrat de courtage avec un autre agent. Parce que même si un acheteur peut vouloir changer d'agent, les termes de l'accord peuvent l'empêcher de le faire. Les agents ne sont pas interchangeables.
Les agents savent que parfois l'agent d'un acheteur peut être en vacances ou indisponible, de sorte que l'acheteur appelle l'agent inscripteur pour demander un rendez-vous pour voir la maison. Procurer une cause est une situation compliquée, et il n'y a pas de décisions à prendre, mais c'est généralement l'agent qui montre la maison et qui écrit l'offre qui a droit à la commission.
Si l'agent d'un acheteur n'est pas disponible, les acheteurs doivent appeler le courtier de l'agent pour savoir qui est disponible en l'absence de l'agent. Parfois, l'agent de l'acheteur n'appartient pas au Conseil et ne peut pas montrer les maisons sans clé de lockbox, et dans ce cas, vous pourriez vous demander pourquoi vous travaillez avec un agent si mal équipé.
Bien que personnellement je n'aime pas pratiquer la double agence , j'informe toujours les acheteurs qui appellent pour un rendez-vous pour voir une de mes listes que mon équipe les représentera si nous montrons la maison à eux. La double agence n'est pas légale dans les 50 États, mais il est permis de vendre en Californie. Parfois, quand j'explique la situation à un acheteur, leur agent devient soudainement disponible pour montrer la liste. Je ne veux jamais qu'un autre agent dise que moi ou quelqu'un de mon équipe a interféré avec leur acheteur.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.