Traiter avec les vendeurs Remorse

Manipulation des vendeurs avec les pieds froids

Tous les vendeurs ne ressentent pas le remords du vendeur, mais cela arrive assez pour causer de la douleur. © Big Stock Photo

Tout comme les acheteurs qui ont froid aux pieds, les vendeurs peuvent avoir des remords, ce qui donne aux vendeurs des doutes quant à la vente d'une maison. Le remords des vendeurs arrive souvent parce que le vendeur n'était pas vraiment motivé en premier lieu. Parfois, les vendeurs pensent qu'ils veulent vendre, mais ils n'ont pas vraiment de bonnes raisons de vendre. Vous seriez étonné de voir comment peu de pensée peut aller dans le processus de décider de vendre.

Qu'est-ce que le vendeur remords?

Parfois, les vendeurs veulent «tester» le marché, voir combien un acheteur offrira, pour déterminer si une maison a un prix juste . C'est un effort gaspillé et inutile. La première question que beaucoup d'agents se posent est la suivante: pourquoi le vendeur vend-il? Combien un vendeur veut n'est pas vraiment primordial à la situation à moins que le montant élevé que le vendeur espère recevoir est désespérément hors de question.

Un inconvénient peut exister pour les agents qui travaillent avec des vendeurs non motivés. Les agents immobiliers dépensent de l'argent pour faire de la publicité et commercialiser. Les agents ne reçoivent aucun retour sur cet investissement et ne gagnent pas d'argent lorsque les vendeurs ne sont pas sérieux au sujet de la vente.

Vendeurs de remords signifie que le vendeur a décidé que c'était une erreur d' inscrire une maison à vendre et n'a plus envie de vendre. Un vendeur d'un fourplex victorien à Sacramento a décidé de mettre sa maison sur le marché parce qu'il sentait que le marché déclinait . Il pensait que s'il attendait encore quelques années, la valeur tomberait si bas qu'il perdrait l'occasion de faire un profit raisonnable.

Après que son agent immobilier lui ait apporté une offre, il a paniqué. Il est venu à la conclusion à minuit qu'il ne pouvait pas se séparer de sa maison de 16 ans à tout prix. Soudainement, la réalité de la situation l'a frappé. C'était tout le plaisir et les jeux quand les acheteurs sont venus à la tournée. Mais quand le temps est venu de signer sur la ligne pointillée, le vendeur a gelé.

C'est une réaction commune quand un vendeur n'est pas vraiment motivé.

Comment prévenir les vendeurs remords

Les propriétaires peuvent éviter le remords des vendeurs en réfléchissant à l'ensemble du processus et en ayant un plan - un objectif de réinstallation - comprenant de bonnes raisons de vendre.

Comment un vendeur peut-il annuler une annonce après que les vendeurs remords se développent

Regardons d'abord quelques-uns des faits d'une liste et comment ils fonctionnent. Tous les agents ne permettent pas à un vendeur d'annuler, ce qui pourrait être un détail à discuter avant de signer une annonce.

Que se passe-t-il si les vendeurs remords surgissent à la clôture?

Peu est plus décourageant pour toutes les parties impliquées à passer à travers l' inspection de la maison et de faire tout le chemin à la fermeture seulement pour découvrir que le vendeur est un spectacle.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.