Manipulation des vendeurs avec les pieds froids
Tout comme les acheteurs qui ont froid aux pieds, les vendeurs peuvent avoir des remords, ce qui donne aux vendeurs des doutes quant à la vente d'une maison. Le remords des vendeurs arrive souvent parce que le vendeur n'était pas vraiment motivé en premier lieu. Parfois, les vendeurs pensent qu'ils veulent vendre, mais ils n'ont pas vraiment de bonnes raisons de vendre. Vous seriez étonné de voir comment peu de pensée peut aller dans le processus de décider de vendre.
Qu'est-ce que le vendeur remords?
Parfois, les vendeurs veulent «tester» le marché, voir combien un acheteur offrira, pour déterminer si une maison a un prix juste . C'est un effort gaspillé et inutile. La première question que beaucoup d'agents se posent est la suivante: pourquoi le vendeur vend-il? Combien un vendeur veut n'est pas vraiment primordial à la situation à moins que le montant élevé que le vendeur espère recevoir est désespérément hors de question.
Un inconvénient peut exister pour les agents qui travaillent avec des vendeurs non motivés. Les agents immobiliers dépensent de l'argent pour faire de la publicité et commercialiser. Les agents ne reçoivent aucun retour sur cet investissement et ne gagnent pas d'argent lorsque les vendeurs ne sont pas sérieux au sujet de la vente.
Vendeurs de remords signifie que le vendeur a décidé que c'était une erreur d' inscrire une maison à vendre et n'a plus envie de vendre. Un vendeur d'un fourplex victorien à Sacramento a décidé de mettre sa maison sur le marché parce qu'il sentait que le marché déclinait . Il pensait que s'il attendait encore quelques années, la valeur tomberait si bas qu'il perdrait l'occasion de faire un profit raisonnable.
Après que son agent immobilier lui ait apporté une offre, il a paniqué. Il est venu à la conclusion à minuit qu'il ne pouvait pas se séparer de sa maison de 16 ans à tout prix. Soudainement, la réalité de la situation l'a frappé. C'était tout le plaisir et les jeux quand les acheteurs sont venus à la tournée. Mais quand le temps est venu de signer sur la ligne pointillée, le vendeur a gelé.
C'est une réaction commune quand un vendeur n'est pas vraiment motivé.
Comment prévenir les vendeurs remords
Les propriétaires peuvent éviter le remords des vendeurs en réfléchissant à l'ensemble du processus et en ayant un plan - un objectif de réinstallation - comprenant de bonnes raisons de vendre.
- Un agent immobilier peut aider un vendeur à planifier pour l'avenir et promener le vendeur à travers les options. Discutez des désirs et des besoins avec votre agent.
- Dressez une liste Ben Franklin, triée par avantages d'un côté et inconvénients de l'autre côté de la vente. Si les avantages l'emportent sur les inconvénients, alors vous devriez vendre. Si les inconvénients dépassent les avantages, ne mettez pas votre maison sur le marché.
- Si un vendeur s'inquiète de ne pas être en mesure de trouver une maison de remplacement convenable, le vendeur peut vendre sur un contrat éventuel . Les contrats éventuels donnent au vendeur une période de temps pour localiser une autre maison sans obligation de réellement fermer l'entiercement à l'acheteur si cette maison de remplacement n'est pas trouvée.
Comment un vendeur peut-il annuler une annonce après que les vendeurs remords se développent
Regardons d'abord quelques-uns des faits d'une liste et comment ils fonctionnent. Tous les agents ne permettent pas à un vendeur d'annuler, ce qui pourrait être un détail à discuter avant de signer une annonce.
- Un contrat d'inscription est un contrat exécutoire entre le vendeur et le courtier immobilier. De nos jours, tous les agents inscripteurs n'obligent pas le vendeur à vendre la maison si le vendeur change d'avis. Dans mon entreprise personnelle, je vais annuler une liste pour une raison quelconque juste pour garder mes clients heureux.
- Les annonces exclusives de droit de vente sont les plus courantes et donnent droit à une commission si un acheteur prêt, disposé et capable fait une offre d'achat à plein prix.
- Les vendeurs qui développent des remords vendeurs peuvent annuler la liste, mais peuvent finir par devoir une commission au courtier si le courtier effectué. Cela arrive rarement en Californie parce que les accords d'inscription sont devenus plus clémentes.
- Ne signez pas d'accord d'inscription de six mois si l'agent n'accepte pas d'annuler l'accord à votre demande. Renseignez-vous sur la longueur de la liste et si vous pouvez raccourcir le terme.
- Beaucoup d'agents immobiliers apprécient une bonne réputation dans la communauté et seraient prêts à annuler une liste, mais vous devriez demander à ce sujet avant de signer une liste. Il peut aussi prendre du temps pour annuler une inscription, car seul un courtier ou un gestionnaire immobilier peut annuler une inscription. La liste n'appartient pas à l'agent immobilier.
- Avant de congédier votre agent , parlez-en à l'agent, au courtier de l'agent et, peut-être, à votre avocat en droit immobilier. Quelque part sur la ligne, vous devriez être en mesure de trouver un compromis acceptable pour tout le monde.
Que se passe-t-il si les vendeurs remords surgissent à la clôture?
Peu est plus décourageant pour toutes les parties impliquées à passer à travers l' inspection de la maison et de faire tout le chemin à la fermeture seulement pour découvrir que le vendeur est un spectacle.
- Bien qu'il y ait eu quelques affaires judiciaires qui ont condamné le vendeur, généralement le tribunal ne fera pas vendre un vendeur.
- Cependant, les acheteurs conservent souvent le droit d'intenter des poursuites et de poursuivre le vendeur.
- De plus, les courtiers auront probablement gagné une commission et auront le droit d'exiger ce paiement.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.