La raison de ne pas partager le montant avec votre agent
Le fait est que, une fois que vous partagez un secret avec une autre personne, ce n'est plus un secret.
Ce n'est pas que l'agent révèle intentionnellement ce que vous lui avez dit, mais un agent ne peut pas révéler ce qu'il ne sait pas.
Ce n'est pas que vous ne pouvez pas faire confiance à votre agent; C'est qu'ils peuvent glisser
Lorsque mes clients écrivent une offre , je leur conseille souvent de garder leur meilleur prix de vente privé. Je ne veux vraiment pas savoir jusqu'où ils vont aller. Mon travail, quand je suis un agent d'acheteur, est de présenter et de négocier l'offre que j'ai dans la main - avec des oeillères.
Si je sais que l'acheteur paiera plus, cette connaissance pourrait affaiblir ma conviction. Non pas que je viole volontiers une relation fiduciaire avec un acheteur, mais je suis humain, comme n'importe qui d'autre.
Quand la chaussure est de l'autre pied et que je suis l' agent inscripteur , je suis généralement en mesure d'arracher des agents d'acheteurs combien plus haut leurs acheteurs iront. Ce pourrait être un lapsus sur un seul mot ou un changement dans le ton de la voix que je vais relever. Parfois, ils ne font que l'ignorer.
Bien que je sois confiant de ne jamais rompre la confiance d'un client et de renvoyer accidentellement les haricots à l'agent inscripteur, il est possible que l'agent inscripteur soit également sensible aux indices subtils. Si je me fais croire que je présente l'offre la plus élevée et la meilleure de mon acheteur, mon cas d'acceptation de l'offre résonne fort.
Pourquoi vous ne devriez pas dire à votre agent votre meilleur prix
Juste après avoir écrit une offre, il est courant pour les accédants à la propriété de jouer des scénarios dans leurs têtes. Ils peuvent devenir fous par ce processus, mais ils ne peuvent pas sembler l'aider. Voici quelques unes de leurs pensées:
- Que ferons-nous si le vendeur refuse carrément notre offre ?
- Devrions-nous dire au vendeur que nous envisagerons une contre-offre ?
- Si le vendeur accepte notre offre, peut-être que nous avons offert trop.
- Peut-être que le vendeur sera insulté parce que nous avons offert trop peu.
- Si le vendeur opte pour le plein prix , devrions-nous accepter ce prix ou devrions-nous faire une contre-offre?
- Si le vendeur écrit un compteur de 10 000 $ de plus que notre offre, devrions-nous diviser la différence et augmenter le prix de vente de 5 000 $?
Tout cela peut entraîner une envie de dire à l'agent de votre acheteur exactement combien vous allez payer. C'est compréhensible. En tant qu'acheteur, vous voulez et avez besoin de conseils stratégiques.
Mon conseil est de ne pas traverser le pont deux fois. Traiter avec une quantité connue. En dehors des exemples ci-dessus, il existe des dizaines de façons qu'un vendeur peut réagir à une offre. Beaucoup dépend de facteurs tels que la température du marché , la concurrence pour la maison, le financement disponible et la motivation du vendeur .
Les offres doivent être structurées dès le départ avec ces conditions à l'esprit.
Ma pratique en tant qu'agent est simple: si nous recevons une contre-offre, nous pouvons développer une stratégie basée sur cette contre-offre. Faire autrement gaspille de l'énergie mentale parce que chaque situation est différente.
Le meilleur résultat, bien sûr, est que le vendeur acceptera l'offre des acheteurs lors de la présentation. Et cela, croyez-le ou non, arrive tout le temps.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.