La dernière considération dans l'esprit de nombreux vendeurs sur le point de se lancer dans le processus de vente à domicile est d' embaucher un agent inscripteur . On pourrait penser que l'agent qui leur a vendu la maison serait leur premier choix, mais cet agent n'est pas toujours le premier choix, ni toujours le choix le plus sage. Pourquoi? Pour commencer, de nombreux vendeurs ne peuvent même pas se rappeler le nom de l'agent qui leur a vendu la maison.
À moins que l'agent de cet ancien acheteur , par exemple, soit resté en contact avec les acheteurs au cours des années, le nom d'un agent tend à disparaître.
Le vendeur peut ne pas se souvenir du nom du courtier beaucoup moins l'agent. Surtout si l'achat a eu lieu il y a plus de 7 ans. Vous vous souvenez peut-être plus facilement du nom de l'enfant qui a donné des coups de pied à l'arrière de votre chaise en 6e année que vous ne pouvez nommer l'agent qui vous a vendu une maison.
C'est la principale raison pour laquelle de nombreux agents immobiliers essaient de nouer des relations avec leurs acheteurs «pour la vie». Ils ne veulent pas que le client embauche un autre agent au moment de vendre, et il finira par vendre. Ils veulent que le client les appelle. La façon de s'assurer que cela se produira est pour l'agent d'envoyer continuellement des bulletins d'information, des cartes de vacances, des recettes, des magazines ou des cartes postales et de rester en contact par courriel et Facebook ou d'autres médias sociaux.
Un vendeur proposé d'un site Web populaire - qui n'était pas vraiment propriétaire de la maison qu'il voulait vendre - m'a envoyé un courriel pour me dire qu'il espérait embaucher l'agent inscripteur qui a promis de vendre la maison de sa copine au prix le plus élevé .
Il m'a demandé de préparer une analyse comparative du marché . La maison de sa petite amie était sur le marché depuis près de 4 mois avant de l'acheter, dans un marché où les maisons se vendaient en moyenne en 14 jours. Cela signifiait que c'était probablement une maison difficile à vendre. Plus important, cependant, sa petite amie a acheté la maison au cours des derniers mois et avait donc acquis zéro équité .
De la meilleure façon possible, je lui ai fait savoir que le choix d'un agent basé sur un prix de vente suggéré était la mauvaise façon de choisir un agent de liste , et j'ai énuméré toutes les raisons pour lesquelles. Ensuite, j'ai suggéré qu'il retourne à l'agent qui lui a vendu la maison et lui demande de l'inscrire. Je me suis dit qu'il valait mieux laisser quelqu'un avec qui il avait une relation de travail précédente lui annoncer la nouvelle. Au lieu de cela, il était très fâché contre ma suggestion, alors c'est une bonne chose que ça s'arrête là.
Mon point est que beaucoup de gens n'ont aucune idée de comment vendre une maison beaucoup moins comment trouver un agent de liste. Ils peuvent avoir des croyances bizarres, basées sur des choses qu'ils ont entendues, dont certaines sont fausses à partir de dimanche, ou d'autres idées qui pourraient être dépassées ou mal adaptées à leur marché. C'est vraiment mieux d'aller voir un agent avec de l'expérience. L'agent qui vous a vendu la maison pourrait très bien avoir cette expérience, surtout s'il est toujours actif dans l'immobilier toutes ces années plus tard. L'immobilier a un taux de roulement élevé parmi les agents, et beaucoup ne survivent pas après la marque de 3 ou 4 ans.
Raisons d'embaucher l'agent qui vous a vendu la maison comme votre agent de liste
Certaines des raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir engager l'agent qui vous a vendu la maison sont les suivantes:
- Vous connaissez déjà l'agent et la personnalité de l'agent.
- L'agent est toujours dans les années d'affaires plus tard.
- L'agent est expérimenté et comprend vos bizarreries (nous avons tous des bizarreries).
- L'agent connaît la maison et se souvient probablement de ses avantages et de ses inconvénients.
Raisons de ne pas utiliser l'agent qui vous a vendu la maison
De toute évidence, il y a quelques raisons pour lesquelles un vendeur pourrait ne pas vouloir choisir d'engager l'agent qui a initialement vendu la maison. Voici quelques-uns:
- Peut-être que votre transaction a été mal gérée, ce qui a entraîné un mauvais goût dans votre bouche, et vous n'embaucheriez pas cet agent si cette personne était le dernier agent autorisé sur la surface de la terre.
- L'agent ne possède pas suffisamment d'expérience dans la liste des maisons et / ou travaille principalement avec des acheteurs.
- L'agent a déménagé ou a quitté l'entreprise.
- Vous avez été référé à un agent exceptionnel avec un bilan impressionnant qui pâlit par rapport à votre ancien agent.
Rien de tout cela ne prend en considération le prix de vente ou la commission qui, croyez-le ou non, pourrait être à peu près sans importance. Toutes les maisons ont tendance à se conformer aux conditions du marché pour vendre. Les ventes comparables révèlent la majeure partie de l'histoire. Les agents extraordinaires qui obtiennent des honoraires supérieurs en valent souvent la peine parce que ce type de service se reflète non seulement dans la satisfaction des consommateurs, mais aussi dans le résultat net du vendeur. Cela ne veut pas dire que tous les agents à service complet qui facturent le meilleur prix sont excellents. Vous devrez peut-être vérifier les références, la production et les révisions.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.